Меню

Совместная закупка китайской одежды



7 китайских сайтов для оптового закупа товара

Многие снабженцы, закупщики или владельцы бизнеса хотят импортировать товары из Китая. Но иногда личный приезд в Китай для поиска поставщиков может быть проблематичным. Простое решение этой проблемы – поиск товаров на китайских оптовых веб-сайтах. Есть 6 основных китайских оптовых сайтов. В этой статье мы разберем 7 сайтов по 7 основным критериям:

  • Типы поставщиков
  • MOQ
  • Способ связи
  • Способы оплаты
  • Способ доставки
  • Особенности

Alibaba

Когда дело доходит до закупок оптом из Китая, почти все вспоминают Alibaba. Теперь рассмотрим сайт по определенным критериям.

  1. Типы поставщиков: Alibaba может похвастаться широким ассортиментом товаров и поставщиков. Однако, человеку с маленьким опытом в данной сфере, будет сложно разобраться с типами поставщиков. Для начала, не стоит слишком зацикливаться на типе поставщика, с которым вы имеете дело. Ваше внимание должно быть сосредоточено на нужном продукте. В последние вы наберете необходимый опыт, и сможете легко разбираться в поставщиках.
  1. MOQ: В общем, потребительские товары будут иметь минимальный объем заказа, за исключением больших машин и некоторых электрических товаров, где MOQ не требуется. На Alibaba есть крупные профессиональные поставщики, а также торговые компании. Общий диапазон MOQ составляет от 500 до 5000 долларов. Вместо того чтобы искать самую дешевую цену, лучше знать баланс между ценой и количеством.
  1. Способы связи: на Alibaba есть онлайн-чат под названием Trade Manager, где вы можете в любое время общаться с продавцами. Вы также можете связаться с ними по электронной почте, телефону, через WeChat и т. д. все это очень удобные средства общения.
  1. Способы оплаты: Alibaba владеет каналом товаров для покупателей и продавцов, который называется Trade Assurance. Им очень легко управлять, и многие покупатели доверяют ему. Вы и ваши поставщики можете выбрать нужный способ оплаты. Вы можете выбрать оплату с помощью кредитных карт, банковских переводов, электронного чека, Western Union, PayPal и других подобных услуг.
  1. Способы доставки: Alibaba сотрудничает с международными логистическими услугами, и вы можете общаться с ними онлайн. Они отправят ваш товар на совместный склад Alibaba (воздушный, морской и экспресс) по сниженной цене. Как правило, когда вы делаете запрос о продукте, поставщик также предоставляет вам план доставки (включая способы доставки, цену и время доставки).
    Если у вас есть свой собственный перевозчик, то мы можете сравнить его с перевозчиками Alibaba. Например, если у вас есть только один продукт, который не очень большой по размеру, вы, скорее всего, выберете экспресс-доставку и авиаперевозку. В таких случаях, вы можете получить скидку на Alibaba, или ваш поставщик может найти более дешевую альтернативу по сторонним каналам.
    Напоминаем, что при работе с поставщиком в первый раз следует соблюдать осторожность, даже если он предоставит вам дешевого перевозчика. Слишком много товаров задерживается на таможне из-за непрофессиональной транспортировки.
  1. Особенности: на Alibaba, если качество получаемых вами товаров отличается от образца, отправленного вашим поставщиком, вы можете запросить возврат заказа. Но сначала покупатель и продавец должны договориться об этом. Если переговоры провалились, не волнуйтесь! Обслуживание клиентов Alibaba поможет вам. В таком случае обе стороны должны предоставить некоторые сведения:
  • Договор купли-продажи
  • Взаимную переписку
  • Другая информация, которая может доказать нечестное поведение поставщика.

Поэтому необходимо напомнить, что при общении с поставщиками было бы лучше использовать онлайн-чат Ali, электронные письма и т. д., чтобы сохранить записи, которые можно использовать в качестве доказательства в случае возникновения проблем.

Фабрики/заводы и торговые компании

Онлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype или Wechat для более удобного общения.

Банковский перевод, Western Union, Money Gram, кредитная карта

Перевозки по морю, авиаперевозки, экспресс

AliExpress

  1. Типы поставщиков: крупные и мелкие поставщики.
  • Крупными поставщиками являются фабрики и крупные торговые компании. В то время как фабрики способны производить большое количество товаров, крупные китайские торговые компании имеют достаточно средств, чтобы закупать столько товаров, сколько им нужно. Следовательно, крупные торговые компании покупают большие количества товаров с этих заводов по действительно низким ценам и продают их по очень дешевым ценам на AliExpress. Это объясняет, почему вы можете встретить похожие товары с разными ценами на AliExpress.
  • Другая группа поставщиков — это мелкие продавцы, которые только что открыли свои магазины на AliExpress. Они хотят расширить свой бизнес и привлечь как можно больше покупателей, поэтому они продают свою продукцию очень дешево, а иногда даже с нулевой прибылью. В результате вы можете заметить, что некоторые продукты продаются по крайне низким ценам по сравнению с другими аналогичными продуктами, но это не означает, что они являются поддельными только потому, что они намного дешевле.
  1. MOQ: на AliExpress нет MOQ. Вы даже можете купить всего один товар один раз. Если вы хотите купить десятки или сотни продуктов, не добавляйте их прямо в корзину. Вы можете обсудить это вопрос с продавцом, и попытаться договориться на более низкие цены.
  1. Способы связи: на AliExpress вы можете общаться в чате с продавцами или отправлять сообщения. Как правило они ответят в течение 24 часов.
  1. Способы оплаты: на AliExpress гесть множество вариантов (например, Visa, Mastercard, PayPal, Western Union, банковский перевод и т. д.).
  1. Способы доставки: Продавцы выберут экспресс-доставку для вас, если у вас есть ценный заказ, например электроника, но не для дешевых заказов из-за очень дорогой курьерской платы. Иначе доставка может стоить дороже, чем сам товар. Если у продавцов нет зарубежного склада, они обычно выбирают Почту Китая для доставки вашей посылки. В целом, AliExpress продает дешевые товары, но логистика остается проблемой. Многие посылки, доставленные через ChinaPost t, вовремя не доходят до покупателей. Особенно в пик сезона многие посылки могут застрять на таможне, примерно, на месяц. Другая проблема заключается в том, что нет возможностей для отслеживания в реальном времени для логистики. Не забудьте проверить, откуда ваша посылка доставляется до размещения заказа. Если доставка осуществляется из Китая и не экспресс-доставкой, то конечно время доставки будет долгим. Однако, если у продавца есть зарубежный склад в вашей стране, то время доставки будет быстрее.
  1. Особенности:
  • Если полученный вами товар не соответствует описанию товара, если есть дефект или проблема с качеством, время доставки заняло больше времени, чем было обещано, вы можете выбрать возврат товара или запросить возврат средств. В этом случае вам нужно сделать снимок или видео продукта в качестве доказательства.
  • После того, как вы запросите возврат, сервис «после продажи» свяжется с вами и предложит несколько решений:
  • Прямой возврат средств
  • Переслать новый товар
  • Дать вам скидку или купон
  • Возврат товара и повторная отправка
Читайте также:  Как связать крючком одежду для маленькой собаки

Фабрики/заводы и торговые компании

Онлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype более удобного общения.

Visa, Mastercard, Paypal, Western union, банковский перевод и т.д.

China Post экспресс-доставка такие как FedEX, UPS.

DHgate

  1. Типы поставщиков: На DHgate есть фабрики, а также мелкие и средние торговые компании, что позволяет китайским оптовым поставщикам легко открывать на нем магазины. На фабриках есть множество товаров, что дает им преимущества, как в розничной, так и в оптовой торговле. Как правило, мелкие и средние торговые компании закупают товары у фабрик или других оптовых сетей. Они обычно только готовят запасы за определенный период времени и не покупают много. Они могут покупать товары у разных поставщиков. Поэтому, если вы хотите купить товары, аналогичные тем, которые вы приобрели ранее, вы должны сначала уточнить их наличие и описание у продавца, прежде чем делать повторный заказ. В противном случае, вы можете купить два продукта, например, с цветовыми различиями или с различиями в качестве или внешнем виде.
  1. MOQ: DHgate не имеет требований к MOQ. Вы можете купить всего один или два продукта. Как правило, товары оцениваются в зависимости от приобретенного количества: чем больше товаров вы покупаете, тем дешевле цена. Это означает, что вы можете торговаться с продавцом, когда покупаете большое количество.
  1. Способы связи: на DHgate вы можете связаться с продавцами через онлайн-чат или через почту. Но лучше использовать онлайн-чат, потому что таким образом продавцы отвечают на ваши сообщения быстрее. Если продавец не в сети, то он ответит на ваше сообщение, когда вернется. Обычно они ответят вам в течение 24 часов.
  1. Способы оплаты: DHgate предлагает различные способы оплаты. Для разных регионов существуют разные способы оплаты. Покупатели часто используют Visa, Mastercard, American Express, Moneybookers, Apple Pay и банковские переводы через Интернет.
  1. Способы доставки: если стоимость товара, который вы заказали, невелика, и вы не спешите получить товар, то China Post. Однако у этих способов есть ряд недостатков: доставка занимает длительное время, нельзя отследить посылку в режиме реального времени, и ваша посылка может легко потеряться. Однако, если вы заказали дорогостоящий товар, то вам будет предоставлена экспресс-доставка — это лучший выбор. В случае импорта большого количества товаров, вы должны выбрать доставку по морю или воздушный транспорт.
  1. Особенности: если вы ждете уже длительное время и до сих пор не получили свою посылку, немедленно свяжитесь с продавцом, поскольку посылка могла быть утеряна в пути. Если вы не получили посылку в течение предполагаемого времени доставки, вы можете подать заявку на возврат денег или повторную отправку.

Источник

Как китайцы экономят на групповых покупках в интернете ?

Экономика совместного потребления один из самых главных драйверов роста компаний нового поколения в Китае. Данное явление добралось и до розничных e-commerce платформ. Сегодня мы вам расскажем об одном таком приложении.

В чем его удобство и что обеспечивает ему такую широкую популярность и быстрый темп роста?

Краткая история быстрого взлета приложения PinDuoDuo :

Многие стартап компании в сфере e-commerce ошибочны полагают, что китайский рынок полностью оккупирован интернет гигантами, такими как Alibaba Group, Tencent, JD, и т.д. Однако сильная конкуренция не обозначает отсутствия возможностей на этом рынке. На самом деле, любой стартап может завоевать любовь своих новых пользователей, просто нужно правильно подготовиться к выходу на рынок и заранее определиться с Целевой Аудиторией.

Китайская социальная e-commerce платформа PinDuoDuo тому пример. Шанхайская компания 16 июля подала заявку на IPO на $1,6 млрд. на фондовом рынке США, что сделало данную сделку одной из крупнейших в году. Ажиотаж вокруг этой сделки буквально вскружил всем потенциальным инвесторам голову, поскольку команда PinDuoDuo успела в кратчайшие сроки достичь значительного успеха .

Что за приложение PinDuoDuo и каких успехов достигла команда ?

Как Aliexpress и Amazon, Pinduoduo — это тоже платформа для интернет торговли, которая предлагает широкий ассортимент продуктов от бакалеи до бытовой техники. Главное отличие PinDuoDuo от других платформ заключается в том, что пользователи имеют возможность объединяться в группы и совершать совместно покупки. Преимущество таких «групповых покупок» заключается в экономии средств всей группы потребителей, ведь чем больше людей закажет у одного условного «продавца», тем больше они могут получить скидку на товар. Помимо этого, объединяясь в супер большие группы покупателей, у вас появляется возможность приобрести товар по оптовой цене.

Немного разберем их модель поподробнее :

Каждый пользователь приложения PinDuoDuo или его Wechat версии в Мини-Программе имеет возможность поделиться информацией о своей предстоящей покупке в соц.сетях, тем самым привлекая больше покупателей среди своего круга друзей. Если пользователи сами объединяются в группы покупателей, то платформа Pinduoduo предлагает более низкую цену на товар.

Такой механизм постоянно мотивирует пользователей на более динамичный шопинг. В сочетании с другими стимулами продаж, такими как: оплата наличными при получения товара, купоны на скидку, проведение розыгрышей и возможность приобрести товар бесплатно. Pinduoduo удалось завоевать интерес пользователей, не вкладывая огромных денег в рекламу или в раскрутку. За счёт такого способа приобретения товаров, приложение очень быстро зарекомендовала себя на рынке.

Чрезвычайно низкие цены и огромные скидки — одни из самых привлекательных особенностей Pinduoduo.

Скидка даже может достигнуть до 90%. Далеко не важно, дорогой это товар или дешевый. На платформе есть еще один способ «активных продаж» под названием «бестселлеры» — это ежедневные продукты по невероятно низким ценам. Более 6,4 миллиона единиц салфеточной бумаги было продано в 12,9 юаней за 10 коробок и 4,8 миллиона зонтов были приобретены по цене 10,3 юаней за штуку в один день.

Возможность совместной покупки тех или иных продуктов приводит к очень внушительным заказам у «продавцов», таким образом, побуждая их на снижение розничных цен. Как правило, мы все привыкли к модели B2C (Бизнес для Потребителя), но Бизнес Модель приложения переворачивает всеми нами привычную систему отношений с ритейлером, где её можно назвать «C2B» (Потребитель для Бизнеса) ,тем самым позволяя производителям напрямую отправлять товары клиентам, устранять посредников, слои дистрибьюторов.

Данное преимущество позволяет не только выигрывать покупателям, но и зарабатывать больше маржи производителю. Такой подход особенно эффективен для реализации скоропортящихся, сельскохозяйственных, свежих продуктов, где срок хранения это критический фактор.

Если ваши клиенты вовремя внесут деньги за предзаказ, оплатят доставку, то почему вам как производителю не уступить?

Второй плюс для всех продавцов на платформе Pinduoduo это возможность проведения экономических маркетинговых исследований на спрос того или иного продукта. Например, владельцы собственных магазинов на этой платформе завтра захотят продавать еще и шапки, помимо носков, чтобы заранее не вкладываться в производство, в красивые фотосессии, рекламу, исследования, им достаточно просто опубликовать эскизы новой продукции, и они в кратчайший срок получат настоящий фидбэк в режиме онлайн.

Эксперты поясняют: «Интерфейс Taobao сосредоточен на нескольких экранах, где пользователи видят разные товары согласно их интересам, в то время как Pinduoduo больше сконцентрирован на продаже самых популярных товаров среди других пользователей за счет групповых покупок.

Малоизвестные бренды приветствуются намного горячее, нежели известные, т.к. целевая аудитория приложения не воспринимает бренды, поскольку люди не основываются на «косвенных преимуществах», а строго придерживаются политике: чем дешевле, тем лучше.

Кроме того, расходы на рекламу и маркетинг также снижаются благодаря привлечению новых покупателей через WeChat.

Низкая цена и сарафанный маркетинг — это не все, чем прославилась Pinduoduo. Менеджмент компании очень правильно определил свою ЦА для успешного завоевания места на рынке. Операционный директор китайской мобильной платформы интернет-торговли Chuchujie, Ян Лин, говорит об этом так : «Taobao насчитывает более 500 миллионов пользователей, в то время как WeChat имеет более 1 миллиарда пользователей, что позволяет нам заметить, мы пропускаем огромную часть аудитории клиентов, особенно группу людей в маленьких городах (маленький город в Китае это не менее 2 млн человек), а также пенсионеров, которые в свою очередь могут стать вашими потенциальными клиентами. Данная группа, которая только недавно появилась в Интернете и стала резко зависима от вездесущей платформы WeChat как главного источника получение информации, является целевыми пользователями Pinduoduo».

Данные исследовательского института «Jiguang» показывают, что пользователи из городов третьего и нижнего уровня (маленьких городов) составляют около 65% общей базы пользователей Pinduoduo, в то время как пользователи Tmall (Брендовый Алиэкспресс) в городах первого и второго уровня (больших городов) и остальной части Китая составляют около половины. Кроме того, женщины составляют 70% от базы пользователей Pinduoduo. На их плечи возложена ответственность за семейные покупки и другие более дорогие товары, что гарантирует более активной обмен комментариями о покупках между друзьями и повышенным спросом на различные совместные покупки.

Возникла закономерная тенденция, когда при росте потребления повышается спрос на более качественный продукт, что и используют на данный момент активно Taobao и JD. В Китае свято верят, что любая иностранная продукция качественнее, чем на внутреннем рынке. В какой-то период времени на рынке появилось много посредников, кто предлагал свои агентские услуги по покупке иностранной продукции. Данной тенденцией и воспользовались ведущие интернет магазины, предложив пользователям напрямую покупать у иностранных производителей ( cross border e-commerce), тем самым увеличив рост потребления на рынке интернет магазинов.

Но рост Pinduoduo доказал, что на рынке существуют и другие, более людские потребности, например, обычная экономия средств в повседневных покупках для дома. Даже разница в цене на 1 юань (примерно 10 рублей), все еще может привлекать огромное количество покупателей, в особенности маленькие города. Показатели затрат по-прежнему остаются наиболее важным фактором для потребителей. Более высокая цена не обязательно означает лучшее качество или наоборот. Огромный потенциал на этом часто забытом рынке привлекает больше конкурентов.

Краткие факты из истории развития Pinduoduo

Основанный в сентябре 2015 года, Pinduoduo является четвертым стартапом Колина Хуанга, бывшего сотрудника Google, который когда-то работал над ранними алгоритмами в Интернет-торговле. Его предыдущие стартапы включают в себя сайт по интернет-торговле Ouku.com, Leqi, агентство по маркетингу e-commerce и ролевую онлайн игру в приложении WeChat.

Обладая опытом как в интренет-торговле, так и в создании игр, Хуан основал Pinduoduo с намерением объединить секретный рецепт успеха как Alibaba, так и Tencent — двух китайских интернет-гигантов, известных своей торговлей в интернете и игровыми приложениями. «Они не совсем понимают, как другие зарабатывают деньги», — сказал Хуан Блумбергу.

Хуан, похоже, прав. Как две отрасли могут работать вместе? Ежегодный GMV (валовая рыночная стоимость) от Pinduoduo в 2017 году превысила 100 млрд. юаней, это примерно через два года с момента его создания. Чтобы достигнуть тех же результатов, Taobao понадобилось пять лет, у VIP.com заняло восемь лет, а JD — десять лет. В настоящее время Pinduoduo утверждает, что более 343,6 млн. активных покупателей с годовым GMV составляет 262,1 млрд. Юаней.

Огромный поворотный момент в компании произошел в третьем квартале 2017 года, когда недельная активная ставка (показатель пользователей, использующих приложение), уровень скорости распространения компании и скорость запуска приложения Pinduoduo превзошли все показатели JD. По сравнению с предыдущим годом, они достигают до 1000% в годовом исчислении по данным Jiguang.

Pinduoduo вышел на рынок NASDAQ 26 июля и вырос более чем 1,6 млрд. долларов с общей оценкой в 60 млрд. долларов. Однако акционеры всё равно должны беспокоиться об основных принципах деятельности компании.

В финансовом отношении компания все еще находится в красном сегменте. Pinduoduo понесла чистую потерю 292 миллионов юаней и 525,1 миллиона юаней в 2016 и 2017 годах, соответственно. Ее чистые убытки достигли 201,0 млн. юаней в первом квартале этого года. Ожидается, что чистый убыток будет увеличен, главным образом, благодаря инвестициям в брендинг и рекламу. Более 88,4% выручки Pinduoduo RMB 1,2 млрд. Q1 были потрачены на маркетинг. Это можно было бы обозначить как признак сложного привлечения трафика.

Наиболее типичными пользователями Pinduoduo являются женщины с чувством долга сэкономить пару юаней, которые проживают в маленьких городах. Торговцы продают по низкой цене, чтобы обратиться к этой группе. Но поддержание активности этих пользователей и импульс роста являются большой проблемой для Pinduoduo, теперь это приводит к росту жалоб на качество продукции.

Время удержания — самая большая проблема для Pinduoduo, подразумевая, что потенциал GMV замедляется. Pinduoduo будет испытывать трудности с переходом на рынок премиальных продуктов из-за демографии своих пользователей и имиджа бренда

Источник

Одежда и все что с ней связано © 2021
Внимание! Информация, опубликованная на сайте, носит исключительно ознакомительный характер и не является рекомендацией к применению.