Меню

Одежда для полных женщин бизнес



Бизнес-идея №883. Как открыть магазин для полных?

Суть любого успешного бизнеса заключается в следующем. Нужно найти определенную группу потенциальных клиентов, у которых существует определенная потребность. Далее необходимо придумать, как и с помощью чего эту потребность удовлетворить. После этого нужно завернуть свой товар или услугу в привлекательную упаковку (не всегда в прямом смысле этого слова) и предложить готовый продукт потребителям. Казалось бы, все очень просто. Возможно, раньше (сто-двести лет назад) так оно и было. Ведь потребностей тогда существовало великое множество, а вот желающих их удовлетворить практически не было.

Сегодня все ровным счетом наоборот. Существует огромное количество предпринимателей, предлагающих клиентам самые разнообразные товары и услуги. И найти молодому бизнесмену незанятую нишу, неудовлетворенную пока еще потребность, становится все сложнее и сложнее. Приходится прилагать огромные усилия, либо для того, чтобы пробиться через толпы конкурентов, либо для поиска не занятой или низкоконкурентной ниши. Однозначно, второй вариант является более перспективным, хотя и более рискованным.

Возьмем для примера сферу торговли одеждой. Наверняка, почти каждый начинающий предприниматель хотя бы раз в жизни задумывается об открытии магазина одежды (также популярным направлением являются продуктовые магазины). Вот только конкуренция в данном сегменте бизнеса просто шокирующая. Магазины открываются, буквально, один на одном. И каждый из них предлагает покупателям примерно один и тот же ассортимент товаров. Естественно, покупателей на всех не хватает. Одним достаются шикарные куски прибыли, а другим приходится довольствоваться крохами.

Но всегда находятся и третьи — те, кто не желают работать в тесной конкуренции, но при этом хотят продавать одежду (ведь это всегда актуально и прибыльно). И вот тут начинается самое интересное. Эти изобретательные бизнесмены находят в сфере торговли одеждой ниши, конкуренция в которых до сих пор остается минимальной.

Если вы часто посещаете торговые центры, то наверняка не раз замечали там специализированные магазины одежды для полных людей. Их немного, но они есть и, судя по тому, что работают достаточно давно, чувствуют себя очень неплохо. Процент граждан, страдающих лишним весом, растет с каждым годом. Кто-то старается бороться с этим неприятным явлением (диеты, спортзалы и т.д.), а кто-то живет полной жизнью, обращая никакого внимания на лишние килограммы. Независимо от своего отношения к своей фигуре, все эти люди хотят выглядеть хорошо. И, естественно, в этом им может помочь красивая стильная одежда.

На страницах нашего портала Biznesvbloge.ru мы уже рассказывали о довольно необычной идее бизнеса — магазине одежды для высоких людей. Открытие магазина для полных подразумевает те же самые шаги. Разница заключается лишь в ассортименте товара.

Как открыть магазин для полных?

Предположим, вы взвесили все за и против, и решили открывать собственный магазин для полных людей. Давайте посмотрим, что понадобится для реализации этой перспективной идеи бизнеса.

Начать следует с поиска поставщиков одежды для больших. Это должны быть не просто модели больших размеров, желательно чтобы это были специально разработанные коллекции модной стильной одежды для людей с лишним весом. В наше время многие производители занимаются изготовлением такой одежды, как в нашей стране, так и за ее пределами. Нужно лишь хорошенько изучать ассортимент компаний и выбрать наиболее подходящие для вас. Не последнюю роль играет и ценовой диапазон. Продавать вещи для всех сразу — не самая лучшая затея. Поэтому, лучше сразу определиться, на какую категорию клиентов будет ориентирован ваш бизнес — на средний класс или, может быть, на элиту. На основании этого решения, следует подбирать того или иного производителя и поставщика.

Самое главное — помните, что полные люди любят одеваться так же стильно и по последнему писку моды, как и все остальные. Более того, в наше время можно встретить массу примеров людей с лишним весом, стилю которых позавидуют даже модели с ведущих подиумов.

Следующий этап поиск и оборудование помещения для будущего магазина для полных. Здесь все стандартно. Площадь зависит от ассортимента товаров. Внутри все так же, как в любом другом магазине одежды: вешалки, полочки, примерочные, касса, стильно одетые манекены. Кстати, для правильной демонстрации одежды, следует приобрести полных манекенов. Благо, найти таких в наше время не составит никакого труда.

Забывайте о яркой вывеске и цепляющем, красивом названии для своего заведения. Так как это не просто обычная вещевая лавка, а магазин для полных людей, это как-то нужно отразить в названии. Но следует очень осторожно подходить к вопросу выбора названия, чтобы случайно, резким словом, не обидеть своих потенциальных покупателей. Хороший пример — сеть магазинов для полных под названием «Большие люди» (возможно, вы встречали такое заведение в своем городе). В нем отражается и ориентация на конкретную аудиторию, и при этом название звучит очень гордо и солидно.

В качестве рекламы для магазина лучше всего использовать вывески, штендеры, большие дорожные баннеры, рекламные статьи в городских газетах и журналах. Можно даже выпустить собственный ежемесячный каталог стильной одежды для полных людей и установить стенд на входе в торговый центр. Так покупатели смогут взять каталог, изучить ассортимент, и если он их заинтересует, то они обязательно придут в ваш магазин.

Читайте также:  Одежда рубашка черная футболка

Для привлечения внимания не забывайте пользоваться уже проверенными маркетинговыми средствами — дисконтными картами, системами скидок, различными подарками и акциями. Желаем успехов вам и вашему магазину.

Источник

Бизнес на продаже женской одежды больших размеров. Подробная инструкция по открытию.

В этой статье хотелось бы затронуть тему продажи одежды больших размеров. Это отдельное направление бизнеса, основу ассортимента которого составляет одежда от 50 размера и выше. Этот сегмент рынка недооценен, поскольку все ориентируются на молодежные направления, забывая о том, что есть много молодых девушек и женщин, которые не могут подобрать модный гардероб у себя в городе, и вынуждены заказывать в интернете, с высоким риском того, что вещь не подойдет. Открывать магазин одежды больших размеров выгодно в крупных городах, поскольку там много потенциальных клиентов. Рассматривая данную бизнес идею, мы будем ориентироваться на торговлю женской одеждой, поскольку 70% продаж припадает именно на представительниц прекрасного пола. Среди всех покупателей 80% продаж приходиться на женщин возрастом 29 – 55 лет и около 15% на молодежь. Оставшийся процент это покупательницы от 55 лет и выше.

Ассортимент товара

Размерная сетка в бизнесе на одежде больших размеров составляет от 50 до 76 размера. Львиная доля ассортимента при этом находиться в диапазоне 50 – 62 размера. Остальные вещи можно привозить под заказ содержа в магазине лишь несколько вариантов товаров.

Вот список того, что можно включить в ассортимент такого магазина.

  • Белье, бюстгальтеры, халаты, сорочки, пеньюары, корректирующее белье, трусы
  • Блузы, туники, топы, футболки
  • Брюки
  • Сарафаны, костюмы, платья
  • Гольфы, колготки, легинсы, панталы
  • Жакеты, жилето, пончо, кардиганы
  • Капри, бриджи, лосины
  • Купальные костюмы, купальники, парео, платья пляжные, шорты пляжные
  • Спортивные костюмы, толстовки, спортивные брюки
  • Юбки
  • Ветровки, плащи, куртки, пальто
  • Аксессуары
  • Ремни, шейные платки и т.д.

Крупное обновления ассортимента товаров происходит осенью и весной, когда выходят коллекции для теплого и холодного времени года.

Сложности работы с клиентами

В отличие от обычного магазина, при продаже одежды больших размеров есть ряд моментов, которые нужно учитывать при общении с клиентами. Связано это как с особенностями фигуры, так и с психологическими факторами выбора той или иной вещи.

  1. Сложность фигуры у дам с полным телосложением. Часто можно встретить ситуации, когда приходят клиенты с большим верхом и маленьким низом, или же с маленьким верхом и большим низом. К тому же часто вещь может сесть хорошо по фигуре, но за счет полных рук или ног, она смотрится не очень. Моментов много, и выборы одежды могут затянуться на часы, пока покупатель не найдет, то, что хорошо ему подходит.
  2. Скрупулезность в выборе вещей. За счет наличия желания скрыть недостатки фигуры и при этом выглядеть модно, выбор превращается в длительный процесс, в котором советы продавца зачастую могут просто игнорироваться, а подобранные варианты сразу отметаются, несмотря на то, что они бы сели хорошо и выглядели бы стильно.
  3. Желание следить за модой. Тут покупатели разделяются на два вида. Первые покупают классическую женскую одежду, чтобы не выделяться, вторые же хотят следовать модным тенденциям, но по факту выбор таких вещей не велик. Продавцу нужно понимать, какой клиент находиться перед ним, и сразу предлагать варианты по вкусу.
  4. Часто отдают предпочтение дешевым вещам. У многих женщин за счет наличия комплекса полноты, нет желания тратить средства на дорогую одежду, и они выбирают варианты подешевле, а убедить их в обратном очень сложно.

Ассортимент, где представлены как модные, так и более классические варианты большой одежды и товары, как в дешевом, так и в дорогом сегменте помогут вашему бизнесу быстро раскрутиться и получать стабильный доход в будущем.

Как видите, клиентоориентированность вашего бизнеса должна быть на высоте, поэтому сразу же выстраивайте с покупателями доверительные отношения, давайте им дисконтные карты на следующие покупки, рассказывайте об акциях и старайтесь подписать их на свои социальные сети, чтобы можно было их информировать о новых поступлениях товара в магазин.

Из основных рекламных шагов, то хорошо работает яркая тематическая вывеска. А главную роль в количестве продаж играет удачное расположение торговой точки.

Документы

Для того чтобы оформить документы на торговую точку вам нужно будет получить все разрешения.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 47.71. Для Украины – 47.71.
  • подписать договор аренды на помещение.
  • если это вариант не в ТЦ, то получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу продавца.

Все эти бумаги можно собрать самостоятельно, но если этот процесс для вас сложный, то можно обратиться за консультацией к юристу и он поможет вам все оформить правильно.

Подбор помещения

Открывать магазин с одеждой больших размеров лучше всего в раскрученном торговом центре, с высокой проходимостью. Так вы сможете с первых дней работы торговой точки делать продажи, и потратите существенно меньше бюджета на раскрутку магазина. Но зачастую найти такие арендные площади не просто, а если они и есть, то ценник достаточно высокий. Альтернативный вариант – это аренда магазина на первом этаже в спальном районе города. Тоже неплохое решение, но сразу же выделяйте бюджет на рекламу, а также средства для косметического ремонта помещения. Плюс ко всему в отдельном магазине должен быть санузел и подсобное помещение, которое будет использоваться как склад и гардероб для продавца.

Читайте также:  Склад фурнитуры для одежды

Пристальное внимание стоит уделить планировке рабочего пространства магазина. Акцент стоит делать на обеспечение простора между витринами, большую удобную примерочную кабину, и избегать узких рядов, с огромным количеством вещей размещенных на витринах.

Площадь помещения магазина должна составлять от 35 кв.м. и больше. Оптимальным решением будет аренда 50 кв.м., этого вполне достаточно для просторного магазина и подсобных помещений.

Оборудование

Следующая статья расходов для бизнеса на продаже женской одежды больших размеров – это установка оборудования в магазине.

Вот список того, что потребуется.

  • Стойка с вешалками.
  • Каркас витрин, кронштейны
  • Примерочная
  • Кассовый прилавок
  • Кассовый аппарат
  • Манекены крупного размера
  • Отпариватель одежды
  • Терминал безналичной оплаты
  • Зеркало

Дополнительно стоит уделить внимание освещению витрин и манекенов, для этого можно закупить led ленты и подключить их к блоку питания. Обойдется комплект оборудования для такого магазина в сумму $3500 – $4000.

Поиск поставщиков

Это еще один важный этап построения бизнеса. На самом деле даже на оптовых рынках выбор женской одежды размером более 50 не слишком велик, и тут приходиться искать поставщиков напрямую. Делать это можно с помощью интернета, находя отечественных производителей, звонить им и договариваться про условия сотрудничества. Такой подход поможет вам выделить ассортимент магазина на фоне конкурентов.

Также, вы можете заказывать пошив коллекций собственной разработки в ателье, выступая в роли изготовителя, или же предоставлять услуги пошива одежды больших размеров на заказ по индивидуальным меркам клиента.

Заказ отдельных единиц женского гардероба в Европе по акциям и перепродажа на месте с наценкой, тоже неплохо работает и расширяет выбор для клиентов.

Подбирая поставщиков, обращайте внимание на качество изделий и размер минимальных партий для закупки по оптовым ценам.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план магазина одежды больших размеров, вам нужно учесть все статьи расходов, которые будут появляться по мере проведения работ по его запуску.

  • косметический ремонт – от $2000
  • покупка оборудования – $3500 — $4000
  • начальная закупка партии женской одежды согласно ассортимента – от $6000
  • рекламные материалы (вывеска, дисконтные карточки, визитки) – $500
  • оформление документов – $200
  • аренда помещения – от $20 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $200
  • пополнение запасов товара – от объема продаж.
  • зарплата продавцу – от $350 на одного продавца.
  • реклама – от $50

Часть суммы расходов можно сократить путем покупки б/у оборудования, либо же самостоятельного проведения ремонтных работ в помещении.

Сколько можно заработать?

Уровень заработка напрямую будет зависеть от выбранного места ля торговли, отсутствия конкурентов поблизости, адекватной ценовой политики и прочих факторов.

Рентабельность торговой точки с одеждой больших размеров составляет 15% – 20%.

Окупаемость вложений от 1,5 года и выше.

Выводы. Женская одежда от 50-го размера и выше – это одна из наименее загруженных ниш в этом сегменте рынка, но при этом спрос на такой товар достаточно высокий. Из минусов – это сложности работы и подбора нужного гардероба для клиенток, а также минимальное количество поставщиков с качественной и модной одеждой по адекватным ценам.

Источник

Магазин одежды Pluse Size: как извлечь полную выгоду?

Магазин с одеждой для полных людей – это хорошее и выгодное начало коммерческой деятельности. Главное, грамотно составить бизнес план и продумать его реализацию. Далее мы рассмотрим, как открыть магазин одежды, что нужно учесть во время написания плана и с какими трудностями придется встретиться на пути к осуществлению мечты.

Местоположение магазина

Первое, о чем нужно позаботиться – расположение магазина. Этот этап в открытии бутика является важным, так как от него зависит поток клиентов и последующий спрос на продукцию.

Если для реализации бизнес плана будет арендовано помещение с маленькой площадью, а его местонахождение будет далеко от основного потока потенциальных клиентов, то реализация продукции будет осуществляться достаточно проблематично.

При выборе расположения, нужно ориентироваться на следующие критерии:

  1. Удобная транспортная развязка;
  2. Постоянный поток людей, в частности, возможных клиентов;
  3. Наличие парковки;
  4. Большое просторное здание с отдельным входом.

Экономным и выгодным вариантом для открытия магазина является аренда помещения в торговом центре. Подобное расположение выгодное.

Ключевые преимущества заключаются в том, что возле торговых центров всегда есть:

  • постоянный поток клиентов;
  • большая целевая аудитория;
  • парковка;
  • остановка с удобной транспортной развязкой.

Не стоит использовать второй или третий этажи, так как в случае поломки лифта, продажи будут минимальными, а то и вовсе приостановятся. Также, не рекомендуется использовать совместную аренду. Такие здания не особо привлекают посетителей.

Арендованное помещение должно быть презентабельным снаружи и уютным внутри. Главное, перед поиском здания провести предварительный анализ спроса на эту группу товаров, а после определить рентабельность выбранного места.

Реклама и оборудование

Каким бы гениальным не был созданный магазин для полных женщин, оценить его по достоинству без хорошей рекламы будет просто некому.

Важно понимать, что конкуренция среди магазинов с одеждой ХХL высокая, а потому открытие должно сопровождаться яркой презентацией, оригинальным дизайном вывески и прочими маркетинговыми хитростями.

Читайте также:  Авангардная одежда от российских дизайнеров

Вывеска, наименование, описание товаров и услуг в флаерах и объявлениях должны:

  • предоставлять информацию о концепции магазина (покупатель должен понимать какой это формат бутика);
  • не оскорблять клиента;
  • отличаться своим оригинальным лозунгом или логотипом.

Важно! Люди этой категории чаще всего комплексуют из-за своей внешности, а потому любые грубые намеки на их излишний вес в рекламе магазина могут оттолкнуть клиентов.

Что же касается внутренней отделки, то она должна быть не просто яркой и оригинальной, но и комфортной для покупателей. Так, как люди этой категории имеют большие размеры, для их передвижения, примерки и покупки товаров, нужно значительно больше пространства.

Слишком узкие проходы заставят человека чувствовать себя не комфортно. Он уже не будет сосредоточен на поиске одежды, а зациклится на своей внешности и покинет магазин.

Чтобы сделать интерьер более привлекательным, стоит знать:

  1. Удобные кресла или диваны для отдыха сделают магазин не только уютным, но и задержат покупателей на более длительное время.
  2. Интерьер должен быть в первую очередь практичным. Различные мелкие детали и хрупкие украшения будут только мешать и отвлекать.
  3. В магазине необходимо будет использовать большие манекены, от 60 размера и больше. Такие фигуры изготавливают далеко не все производители, а потому поиск нужно начинать заранее.

Персонал

Если выбранный персонал окажется не профессиональным, то все вложенные средства будут потраченными впустую. Как показывает статистика, роль сотрудников является ключевой и от нее зависит около 80% успеха.

Особенно это касается специфических узкопрофильных торговых точек. Магазин, где одежда для полных и большой размер воспринимаются, как должное, а со стороны продавца звучат комплименты и здравые адекватные советы, станет любимым бутиком всех пышек.

Следующий вопрос, который беспокоит начинающих бизнесменов, как же должен выглядеть продавец? Конечно же, набрать худышек с модельной внешностью будет нерентабельно. Они не смогут понять покупателя и советы относительно подбора одежды от такого персонала будут восприниматься критично.

Желательно, что бы работники были среднего или слегка полного телосложения. Самостоятельно подобрать такой коллектив будет трудно и долго, а потому лучше обратиться в специализированное агентство.

Независимо от того, какая комплекция будет у ваших работников, они должны иметь уверенность в себе и передавать это состояние своим клиентам.

Целевая аудитория

Перед началом коммерческой деятельности, необходимо ознакомиться с аудиторией, которая в будущем будет покупать товары. Как показывает статистика, большинство посетителей таких магазинов – это женщины, около 70%. Что же касается возраста, то около 40% -люди средних лет и примерно 25% – молодежь.

Рекламная стратегия

Перед открытием бутика, нужно уделить внимание созданию бизнес плана магазина для одежды, а также разработать рекламную стратегию.

Конечно же, самым эффективным и простым способом является оплата услуг рекламного агентства, которое на профессиональном уровне организует различные методы продвижения и пиара. Такой способ довольно дорогой, а потому с маленьким капиталом он будет непрактичным.

В экономном режиме можно использовать стандартные способы, главное в данном случае, чтобы был рекламируемый товар и хороший презентабельный магазин.

Способы рекламы

Существует четыре основных способа прорекламировать товар и торговую точку:

Этот метод включает в себя: телевиденье, радио, газеты и т.д. Каждое из направлений по-своему эффективно и охватывает определенный круг посетителей. Стоимость рекламы на телеканале зависит от его популярности, времени и количества показов. Газетные издания также при назначении суммы ориентируются на страницу размещения и размер рекламного объявления. Стоит отметить, что реклама, связанная с печатными изданиями, стоит намного дешевле, чем видео или аудио.

Еще один эффективный способ сделать магазин известным – использовать вывески, баннеры, растяжки, мультимедийные модули.

Услуги промоутеров не столь дорогие, чтобы на них экономить, однако обращаться лучше в специальную организацию, потому как самостоятельный поиск может закончиться выброшенными листовками и зря потраченными деньгами.

Требования к листовке:

  • высокое качество материала;
  • минимум текста и максимум полезной информации;
  • яркий и оригинальный дизайн.

Что же касается процесса раздачи, то промоутер должен понимать, что именно он рекламирует и каким людям это будет интересно. Также нужно уметь грамотно преподнести предлагаемый товар и не обидеть своим обращением возможного покупателя.

Этот метод считается одним из самых практичных, так как каждый современный человек пользуется гаджетами и рассматривает варианты одежды в интернет магазинах. Даже самые скромные и простые фирмы имеют одностаничники с информацией об месте нахождения магазина и ее специализации.

Помимо привлечения клиентов, нужно также обдумать каким именно образом будут удерживаться уже действующие покупатели. Для этого можно использовать смс рассылки на мобильный или сообщения с рекламными баннерами на е-мейл. Также стоит сделать бонусные карты, с помощью которых клиент получит специальную скидку на продукцию и сможет принять участие в действующих акциях и спец. предложениях.

Финансы

Магазин одежды, как бизнес – это выгодное предложение, рентабельность которого оценивается в 20 – 30%.

Начать свое дело с нуля не получится, так как для самого скромного старта понадобится около 200 000 рублей. Большая часть из этих средств уйдет на закупку одежды, а остальные на аренду, оборудование, рекламу и другие мелкие расходы.

Источник