Меню

Кто шьет одежду для рынка



Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве

Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.

Начинающая предпринимательница Марина задумалась о создании собственного бренда женской одежды и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере. Российские дизайнеры, владельцы швейных производств и чиновники дали Марине несколько рекомендаций, которые помогут ей успешно запустить бизнес.

Кто шьет?

Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело. Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание. Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ. Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.

Дизайнер, основательница бренда «Модный дом Kogel» Ася Когель рекомендует:

Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании. Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы. Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий. Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.

А если запустить свое производство?

Если вы выбрали запуск собственного швейного производства, то в статью расходов вам придется заложить траты на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Кроме того, вам предстоит сформировать команду, и здесь не обойтись без конструктора, технолога, швей, талантливого маркетолога и, конечно, дизайнера, если вы сами им не являетесь.

Создательница брендов «Модный дом Виктории Тишиной» и «Ведунья» Виктория Тишина советует:

Если вы планируете выпускать до 500 единиц продукции в месяц, то вам подойдет помещение до 80 кв. м. Запуская швейное производство, очень важно соблюсти все требования пожарной безопасности: пол должен быть с твердым покрытием, здание оборудовано аварийными выходами, установлена противопожарная сигнализация и средства индивидуального пожаротушения. Ваши сотрудники должны быть обеспечены достаточным количеством света не только общего, но и индивидуального при каждом рабочем месте. Помните, что ткань – пыльный материал, поэтому убедитесь, что в помещении хорошая вентиляция и позаботьтесь о систематической влажной уборке. При выборе оборудования посоветуйтесь с вашим технологом – именно он, понимая специфику пошива будущей коллекции, сориентирует по необходимой технике. Это убережет вас от ненужных трат.

Где найти поставщиков ткани?

Подходящую ткань вы можете найти на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам представят широкий ассортимент продукции как по цене, так и по странам-производителям. Если у вас нет возможности посетить такие склады, всегда можно купить материалы онлайн. Всегда просите поставщика предварительно отправить вам образцы ткани, чтобы иметь представление о ее качестве и фактуре.

Еще один популярный вариант – это крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для проработки изделий и даже получить льготные условия по заказу.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды «Модный Дом Kogel» Ася Когель рекомендует:

Также я советую обратиться к услугам агентов по тканям, часто они выступают посредниками между российскими заказчиками и иностранными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, продающие ткани известных международных фабрик. На фоне общего числа заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, для фабрики ваш – достаточно маленький, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации. А вот агент, собирая большое число заказов, представляет для фабрики гораздо больший интерес, поэтому работа с ним – всегда первоочередная. Когда впоследствии возникают спорные вопросы – по качеству или срокам поставки, гораздо эффективнее их урегулировать получается у агента. При этом, свою комиссию агент получает от фабрики, а не от вас. Агентов можно найти на текстильных выставках или через интернет.

Какие документы необходимо получить на готовую продукцию?

Помните, что одежда требует отдельной сертификации, подтверждающей ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Она проводится в аккредитованных (получивших разрешение на деятельность от государства – прим. ТАСС) центрах по сертификации, куда вы предоставляете образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов. С их перечнем можно ознакомиться на сайтах таких центров. После прохождения сертификации, вы можете начать продажу своей продукции.

Совладелец компании детской одежды «Бамбинизон» Иван Сергеев отмечает:

Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. Выбирая лабораторию, тщательно изучите все отзывы, посоветуйтесь с коллегами. Очень важно, чтобы она имела аккредитацию, при этом не обязательно, что она располагалась в вашем регионе. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия. Документы изготавливаются около трех недель с момента подачи. Правильно и точно распишите ассортимент, на который вы получаете сертификат или декларацию, согласно государственному стандарту (ГОСТ – прим. ТАСС) укажите наименование тканей отдельно для текстиля и для трикотажа. Иначе потом вам придется делать повторный документ, что снова повлечет финансовые затраты.

Где продавать?

Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию. Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах через байеров (эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и бутиков – прим. ТАСС). Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.

Читайте также:  Сколько моделей нужно для создания коллекции одежды

Дизайнер, основательница бренда женской одежды «Модный Дом Kogel» Ася Когель отмечает:

Наладить продажи в мультибрендах можно через участие в крупных российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров, которые там же могут сделать свой предзаказ. Участие в таких выставках требует финансовых вложений, но всегда можно обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. И если выставка входит в перечень ключевых, то они возьмут на себя расходы за ваше участие. Еще один вариант работы, за которым, я считаю, будущее – формат шоурумов. Здесь агенты собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров. За такую услугу агенту придется заплатить определенный процент за продвижение коллекции.

Создательница брендов «Модный дом Виктории Тишиной» и «Ведунья» Виктория Тишина советует:

Разрабатывая свою коллекцию, заранее заложите ее дополнительную ценность. В этом вам поможет грамотный маркетолог. Зачастую дизайнеры выпускают продукцию, а потом не понимают, почему она не популярна на рынке, а все потому, что рынок не понимает ее ценности. Поэтому разработайте миссию своей компании, сформируйте ценность вашего товара, и тогда вам удастся успешно его реализовать.

Могу ли я рассчитывать на поддержку властей?

В рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» существует ряд инструментов, которые помогут начинающим дизайнерам привлечь льготные заемные средства на развитие своего дела. Так, программа льготного лизинга оборудования дает возможность закупить по ставке 6% годовых отечественное и 8% иностранное швейное оборудование. А программа кредитования предпринимателей, разработанная Минэкономразвития РФ, со ставкой, не превышающей 8,5% годовых, пополнить оборотные средства или сделать дополнительные инвестиции в бизнес.

До конца 2019 года предприниматели из сегмента легкой промышленности могут успеть воспользоваться программами поддержки Минпромторга РФ по возмещению части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным для технического переоснащения, увеличения объемов производства или пополнение оборотных средств.

Статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов отмечает:

С 2020 года начнется трансформация системы господдержки, оказываемой Минпромторгом, в том числе и для предприятий легкой промышленности. Ведомством разработан и внесен в Правительство проект постановления «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета, направленных на стимулирование спроса и повышение конкурентоспособности российской промышленной продукции». В этом документе предусмотрен механизм финансирования расходов лизинговых организаций на обеспечение легкой промышленности оборудованием. Также предполагается создание универсального механизма поддержки кредитования предприятий промышленности, в том числе и легкой промышленности, в потребительских отраслях на пополнение оборотных средств.

Источник

Сшила себе бизнес: как заработать на домашней одежде для женщин

«Своё дело – это бесконечное развитие»

IT-инструменты, которые использует Альбина Шоль

  • 1С:Предприятие 8
  • 1С:Бухгалтерия
  • Adobe Illustrator
  • Instagram

Будучи студенткой, Альбина Шоль мечтала работать в крупной компании. Мечта сбылась. Но прошло три года, процессы налажены, работа понятна, Альбина заскучала — и так она пришла к мысли о своём бизнесе. С тех пор скучать некогда. Сначала торговала женским бельём, а два года назад вместе с братом занялась выпуском женской домашней одежды под собственным брендом Alpalazone. О том, как разглядеть свою нишу, и что важнее – придумать, сшить или продать, Альбина Шоль рассказала порталу Biz360.ru.

Альбина Шоль , 34 года, предприниматель из Барнаула, сооснователь бренда женской домашней одежды Alpalazone . Окончила экономический факультет Алтайского государственного университета. Три года работала маркетологом в фитнес-клубе. После этого Альбина и её брат Павел Видмер открыли сеть магазинов женского белья, а в 2017 году запустили производство женской домашней одежды под собственным брендом .

Я родом из Бийска, это довольно небольшой город в Алтайском крае – двести пятьдесят тысяч жителей. Меня воспитывали без амбиций. Когда заканчивала школу, мама говорила, чтобы я оставалась в Бийске, хотела, чтобы я пошла в педколледж через дорогу, на обед бы домой бегала. «Куда тебе в Барнаул? Карьера – это не для девушки» — так мама говорила. Вот есть старший брат Павел, е м у можно и нужно делать карьеру. А девчонке это не надо.

А Павел, напротив, говорил мне: «Заче м тебе этот Бийск?! Ты должна закончить школу с медалью, чтобы поступить в университет на бюджет » . Он меня постоянно стимулировал. Са м закончил школу с медалью, уехал в Барнаул, поступил в университет на экономический факультет. Когда я училась в одиннадцатом классе, устроил меня на подготовительные курсы, я приезжала, жила у него в общежитии. В 2001 году я закончила школу, тоже с медалью, поступила на бюджет, жила в общаге.

Во время учёбы мыслей о своём деле не было. Начинать какое-то своё дело после университета, опираясь только на теорию, это, наверное, рискованно. Поэтому я принципиально хотела работать в организации – хорошей, крупной организации — чтобы после теории посмотреть, как это всё работает на практике.

Моя специальность – маркетинг. Когда на пятом курсе нужно было писать диплом, я позвонила в «Аврору», один из самых известных фитнес-центров Барнаула, сказала, что хотела бы быть по мощником маркетолога, чтобы писать дипломную работу по их компании. Я вообще спорт люблю, всегда занимаюсь че м-то – фитнес, лыжи, коньки. И для меня маркетолог в лучшем фитнес-центре города — это была работа-мечта.

Сначала они отказали. Я отправила резюме в их службу персонала. Тишина. А потом вдруг мне п озвонили и пригласили на собеседование. Я прошла первое собеседование, второе, мне давали задания, я их выполняла. Пото м собеседование с психологом, с руководителем отдела продаж, наконец, с генеральным директором Вячеславом Банщиковым. Он спросил: « Если мы тебя не возьмём, что ты будешь делать? » Я ему ответила: «П ойду работать в другую организацию, чтобы наработать опыт — и потом всё равно приду к вам. Потому что я знаю, что это моё » .

Читайте также:  Bosco sochi 2014 одежда

И однажды я ехала куда-то на маршрутке, и тут мне позвонили и сказали, что берут меня маркетологом. Я так обрадовалась, что мне хотелось выпрыгнуть из « Газели » и бежать впереди неё.

В первый день я пришла, поняла объём работ. Несколько часов была паника, я не знала, за что хвататься. Потом поняла, что нужно просто начинать и делать. Акции для стимулирования продаж, рекламные кампании, коллаборации, ивенты – от внутриклубных до массовых – я зани малась всем . Мы выпускали корпоративный журнал о жизни клуба, два раза в неделю выходила телепередача про клуб на краево м телевидении , я была редактором этих проектов. В общем, я получила огромный навык организации процессов на разных уровнях.

Это была замечательная школа. Я была довольна всем, реально ходила на работу как на праздник. Ещё огромный плюс был в том, что можно бесплатно пользоваться всеми услугами клуба. Я приезжала к семи утра, или по вечерам занималась.

Но… Через три года я поняла, что заскучала, выгорела, всё чаще просто сижу на работе. Всё отработано, отлажено — и у меня пропадает интерес. Если нет запала, если не горит глаз – я без этого не могу. И я ушла с работы мечты.

Мой брат Павел ещё студентом организовал источник дохода: нашёл в Барнауле оптовую компанию, продававшую женские колготки. В Бийске собирал заказы, покупал в Барнауле оптом — и привозил заказ клиентам. Дело шло неплохо, подключилась семья: в 2004 году решили открыть в Бийске в торговом центре отдел с женским ассортиментом — трусами, майками, колготками. Павел отправлял товар, отец получал, мама контролировала продавцов, я помогала идеями. Когда я ушла из « Авроры » , я подумала, что этот отдел нужно развивать.

Почему Бийск, а не Москва? Хорошо там, где нас нет. Если ты хорошо зарабатываешь, можно ездить и путешествовать. А в Москве, думаю, жить некогда.

Я решила сделать из нашего отдела хороший магазин с хорошим выбором. К колготкам и повседневным трусам я добавила качественное женское нижнее бельё. Точную сумму стартового капитала уже не помню – порядка 200-300 тысяч рублей. Часть взяли в кредит, часть – полученная в наследство сумма. Купили б/у оборудование, арендовали в торговом центре «Ривьера» 40 «квадратов» — и открыли магазин «Шар мэль », н а тот момент единственный большой магазин женского белья в Бийске.

Я жила в Барнауле, но каждую неделю на три дня уезжала в Бийск. Утром во вторник уезжала, вечером в четверг или в пятницу возвращалась. Где-то через год наш магазин окупился.

Одной из марок, с которой мы работали, была Palmetta — российский производитель из Екатеринбурга. Их продукция предпочтительнее Китая по качеству, а Италии – по ценам. Какое-то время мы закупали через оптовые базы. Но затем я позвонила им, рассказала, что продаю их продукцию, такие-то объёмы, готовы их увеличить. Они запросили много информации – фотоотчёт о магазине, цифры продаж и т.д. В конце концов, дали «добро», отправили первую поставку. И чуть позже это переросло в фирменные магазины в барнаульских торговых центрах «Европа» и «Огни». Казалось бы, стабильный налаженный бизнес – что ещё надо? Но мне этого было мало.

В частности, покупательницы спрашивали, есть ли у нас домашняя одежда. Мы видели эту нишу, но не понимали, сможем ли мы её заполнить. Изучали рынок, цены, качество. Искали какую-то марку, которой можно было бы выгодно торговать, но не нашли. Если это Италия, то не устраивают цены, если Китай – не устраивает качество. Очень долго мы не понимали, что делать. И в конце концов, задумались о своём производстве.

Мы с братом понимали сложность этой задачи. Ни он, ни я не технологи. А тут столько новых процессов, их надо изучать. С другой стороны, мы всё же не с нуля начинали. Понимали спрос и предложение, у нас имелись торговые площади, нам не надо было искать аудиторию. Продавать мы собирались через свои магазины. Сбыт был понятен.

Почему не стали размещать заказы на фабриках? Мы хотели сами изучить все этапы. Для нас важно качество, а при размещении заказа контролировать процесс невозможно. На своей площадке легче всё сделать, чем пытаться кому-то что-то диктовать на его территории.

В 2017 году мы с Павло м решили запускаться. Подсчитали, что для запуска требуется около 750-800 тысяч рублей. Весной краевая администрация проводила конкурс грантов для поддержки начинающих предпринимателей в сфере производства. Мы прописали бизнес-план, подали заявку на участие и выиграли грант в 500 тысяч рублей. Остальное добавили из своих накоплений.

Одновременно искали людей, помещение, оборудование. Нашли комнатку в 40 «квадратов», поставили там стол для кроя и три машинки, самые необходимые – прямострочка, плоскошовка и оверлок.

Главная проблема, с которой мы столкнулись – кадры. Оказалось, что очень тяжело найти людей для нашего производства. Тех, кто шьёт спецодежду – много, а тех, кто умел бы работать с трикотажем – портных, технологов, мастеров – надо поискать. Вроде бы кадры должны быть – в Барнауле работают крупные швейные производства. Но там люди стоят на какой-то отдельной операции, а нам требовалось, чтобы человек умел всё. Те, кто шьёт на дому, умеют всё. Но у них нет нужных нам скорости и объёмов. Так что поиск кадров занял у нас больше времени, чем предполагалось, пришлось даже сдвинуть сроки старта.

В конце концов, нашли троих сотрудников — технолога, конструктора, портную. И 17 июня 2017 года мы стартовали.

Читайте также:  Одежда для мужчины классика

Начали с самых ходовых вещей – трусов и маек. Они недорогие, пользуются постоянным спросом, в гардеробе их много не бывает. Сшили. Продавали через свои мультибрендовые магазины в Бийске и Горно-Алтайске. А уже в августе 2017 года открыли первый фирменный магазин Alpalazone в Барнауле . Название – от слов «Альбина» и «Павел», а Z one – это территория.

Резкий старт, быстрое развитие – это при нынешних темпах роста издержек единственный вариант, если ты хочешь, чтобы твоё производство существовало и было рентабельно. Но объёмам нужен сбыт. Так что мы одновременно с организацией производства вели переговоры с торговыми центрами, делали дизайн-проекты своего магазина, придумывали название, регистрировали торговую марку в Роспатенте.

Наша продукция — домашние платья, майки, шорты, сорочки, коллекции для сна. Женщины любят красивое и удобное — такое должно быть сочетание. Мы следим за тенденциями и модой на цвета, детали, фасоны. Д елаем всё, чтобы нашим покупателям нравилась наша продукция и они захотели прийти к нам снова. Новые коллекции выходят каждую неделю — это могут быть те же модели, но в новом цвете, с новым принтом, в новой ткани.

Модели придумывают дизайнеры. До недавнего времени мы работали с дизайнерами-фрилансерами. Но убедились, что дизайнерский контроль требуется и на этапе отшива. И в апреле всё же приняли дизайнера в штат.

Что сложнее – придумать, сшить или продать? Если вещь хорошо продумана и качественно сшита, она легко продаётся. Если идти от обратного, работать только над продажами и не уделять внимания продукту, то это вообще поезд в никуда. Поэтому качество у нас на первом месте.

Технологически это выглядит так: дизайнер придумывает модель, мы отшиваем опытный образец. Я или ещё кто-то из сотрудников носит его, стирает, утюжит. Если мы используем что-то новое в производстве модели — материал, фурнитуру или даже нитки — то мы уделяем контролю больше времени и стараемся дольше тестировать. В общем, всё проверено в прямом смысле на себе.

Пик продаж – праздники, 8 марта, Новый год. Прежде, когда торговали только бельём, продавать на 8 марта было тяжелее. Приходит мужчина, хочет купить бельё, а размера бюстгальтера не знает. Пытается руками размер показать, или «вот как у вас». Бюстгальтер и женщина при меряет целый час. А тут мужчина… Для продавцов это такая головная боль — продавать, понимая, что, возможно, ничего не подойдёт, не очень приятно. А теперь легче. Сорочки, халатики, пеньюары, пижамки – на подарки специально шьём больше красного, бордового, побольше кружева – всё, что любят мужчины.

Прошлым летом мы добавили к домашней одежде одежду для прогулок. Визажист Яна Матвейко, наша покупательница, предложила коллаборацию: она придумывает, мы шьём. В результате получилась целая линия одежды в стиле casual – брюки, кофты.

Без отрыва от работы я вышла за муж и родила двоих детей. Старшему пять лет, младшему два. Старший родился, когда я в ТЦ « Огни » открывала магазин Palmetta — родила буквально без отрыва от рабочего процесса. С младшим вышло так: 17 июня мы открыли производство, а 29 июля на работе у меня начались схватки. Я звоню мужу, говорю: «У меня вроде тут схватки, чувствую, сегодня буду рожать, заезжай за мной, я за руль не буду садиться ». А это же конец месяца, и менеджер по рознице говорит: «Альбина, как раз хорошо. Сегодня пятница, вы рожаете, а в понедельник мы с вами планы продаж утвердим ». Так и вышло: в пятницу родила, а в понедельник меня уже выписали, и я была за компьютером дома в офисе на балконе.

Причём, я максималист. Не так, что родила, уехала на работу и всё. Я правильная по жизни, и с детьми тоже правильная. С трёх месяцев начинаем ходить с ребёнком в бассейн, с шести месяцев подключаем какую-нибудь развивайку. Конечно, одна я бы не справилась. Но я не доверю маленького ребенка няне. С детьми помогала и помогает мама. Она у нас с понедельника по пятницу. Я знаю, как она меня и брата воспитала – правильно и хорошо – и вот ей я доверяю полностью.

Как дети совмещаются с бизнесом? Ещё и спорт совмещается: с 8 утра три раза в неделю. Парикмахерская, салон красоты – договариваюсь в будни с утра пораньше. Если ты в ритм входишь, если ты в тонусе, то можно ещё что-то добавить.

Сейчас у нас уже се мь магазинов Alpalazone — в Барнауле, Бийске и Горно-Алтайске. Расширяя территорию продаж, перед Новы м годом мы запустили интернет-магазин . Это очень крупный проект, мы готовились год.

Сейчас мы шьём пять тысяч изделий в месяц. Ассорти мент — более 200 моделей домашней одежды. Выручка составляет около 2 млн. рублей в месяц. В компании работает около семидесяти человек. Alpalazone — зарегистрированная торговая марка. У нас несколько цехов и мы постоянно арендуем что-то новое, расширяе мся – новый цех закроя, новый офис, расширяем склад. Это наша идеология — надо расти.

Наши цели — хорошо раскачать интернет-магазин, а в офлайне двигаться дальше – Кузбасс, Новосибирск. Мы уже смотрим на эти территории. И не только на эти.

Главное для меня в моей предпринимательской жизни – свобода. Я сама могу рулить своей жизнью, делать её такой, какой мечтаю. Работа в организации с девяти до шести – я не представляю сейчас это. Хотя каждому своё.

Конечно, есть издержки. Сейчас запущено много процессов, которые нужно доработать. День заполнен, а иногда ночью просыпаешься, начинаешь думать о чём-то и уже не можешь уснуть. Сейчас стараюсь гармонизировать процессы. Надо находить время для отдыха. Все выходные мы проводим вместе с мужем и детьми. На выходные не планирую никаких дел — только семья.

Но в цело м, своё дело – это бесконечное развитие. И даже когда тело устаёт, душа отдыхает.

Источник