Меню

Бизнес план для открытия детской одежды



Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами

Предлагаем бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Детские товары – это распространенная и выгодная отрасль в коммерции. Ведь на детях обычно не экономят. Магазины детской одежды всегда востребованы. Дети не перестанут рождаться, и с каждым годом будут испытывать потребность в новой одежде.

Для открытия среднего магазина детских товаров потребуется около 2 миллионов рублей. Небольшой магазин можно открыть со стартовым капиталом около полумиллиона. Бизнес довольно рентабельный и перспективный. При грамотном подходе затраты окупаются в первые два года.

Анализ рынка

Начинать строить бизнес в сфере детской одежды стоит только после тщательного изучения рынка в населенном пункте, где планируется открытие магазина. Эта отрасль не настолько популярна. Однако случается, что некоторые города переполнены магазинами шаговой доступности с отличным выбором для детей. Для начала нужно изучить ассортимент конкурентов и ценовую политику, а затем определиться со своим магазином. Что продавать, в каком количестве и по какой цене – зависит от платежеспособности и нужд покупателей.

Как провести анализ рынка для бизнес-плана (на примере школы детского плавания)

Постоянных клиентов не нужно заманивать постоянными скидками или акциями. Заслужить доверие клиентов качеством товара, ассортиментом и средними по городу ценами достаточно. Тогда проходимость в магазине будет расти: за качественными вещами родители будут возвращаться.

Статистика показывает, что в среднем работающий родитель тратит на одежду ребенка в год 10-12 тысяч рублей. А у многих в семье не один ребенок, а двое, трое или даже пятеро. Бизнес сразу кажется перспективным, если учесть то, что расчет был произведен на жителей регионов среднего класса. При этом многие зарабатывают больше. Соответственно, и на детей тратят больше.

Важный этап при открытии бизнеса — это анализ магазинов детской одежды, расположенных в интересующем вас районе. Если на выбранной вами территории уже есть много точек с хорошим ассортиментом и ценами, то, возможно, нужно подыскать более перспективное место, где конкуренция не так высока. Проработайте ассортимент. Возможно, в хорошем для открытия магазина районе уже есть отличный выбор детского трикотажа, но недостаточный представлена верхняя одежда и обувь.

Регистрация магазина детской одежды как бизнеса

Оформление бизнеса – неотъемлемая часть легализации. Для начала нужно сходить в налоговую и открыть ИП. Для открытия даже нескольких магазинов детской одежды ИП вполне достаточно.

Получив официальный статус предпринимателя, нужно посетить еще несколько государственных инстанций:

Проверки и оформление документов занимают неделю. На подготовку помещения, чтобы оно соответствовало требованиям, уйдет не менее трех месяцев. Расходы составят около 15 тыс. рублей в случае, если бумажными делами будет заниматься сам предприниматель. Если же дела будут решаться через юриста, то услуги обойдутся бизнесмену в сумму не менее 50 000 рублей.

Отдельного внимания требует выбор режима налогообложения. С 2021 года отменяется ЕНВД, поэтому выбирать придется между УСН, ОСНО и патентом. Если площадь магазина детской одежды находится в пределах 20-50 м 2 , лучше всего подойдет патент.

Калькулятор для выбора режима налогообложения

Аренда помещения под магазин детской одежды

Для составления детального бизнес-плана с расчетами, на которые можно будет ориентироваться, необходимо определиться с точным местонахождением магазина.

Стоит выбрать проходимое место с большим количеством жилых домов вокруг. Также в расчет нужно брать возможных конкурентов, находящихся поблизости. Выбор места под магазин играет важную роль в развитии бизнеса, связанного с торговлей потребительскими товарами.

Главными факторами в выборе места постройки или аренды помещения являются:

  • Высокая проходимость;
  • Удобная транспортная развязка;
  • Непосредственная близость к спальным районам, семейным общежитиям, где живут семьи с детьми, а также к учебным заведениям.

Возможно, следует присмотреться к торговым центрам. Аренда помещения под магазин в ТЦ удобна. Во-первых, многие расходы на содержание помещений несет арендодатель (обеспечивает охрану, вывоз мусора и пр.). Он же оформляет необходимые документы, связанные с эксплуатацией коммерческих помещений (например, экологические документы).

Размер площади торгового зала зависит от того, насколько разнообразный ассортимент будет в магазине. Если бизнес-проект предусматривает большое количество моделей, то 55 квадратов хватит. А маленькому магазинчику с 30-50 товарными единицами в ассортименте достаточно помещения в 20 квадратов. Стоит обратить внимание на наличие в арендуемом помещении подсобки, санузла и складского помещения. Также ключевым моментом в выборе зала является соответствие требованиям пожарной безопасности и санэпидемстанции.

Подберите несколько разных помещений, где вас устраивают условия аренды, и проведите их сравнительный анализ. На этом шаге следует также посетить соседние магазины и присмотреться к их целевой аудитории: насколько она совпадает с вашей. Будет полезно также узнать средний чек и проходимость торговых точек, расположенных неподалеку от места вашего будущего магазина детской одежды.

Расходы на подготовку помещения к работе

Определившись с местом аренды магазина, стоит загодя начать ремонт.

Главное в оформлении зала – сделать его оригинальным, не похожим на интерьеры других детских магазинов. Яркие принты, персонажи из детских сказок, приятные глазу пастельные тона привлекут внимание покупателя. Не стоит красить стены в темные цвета – черный или бордовый, синий или фиолетовый. Эти цвета подсознательно отталкивают клиентов, не вызывая желания зайти в магазин. Впрочем, если ваша целевая аудитория — подростки, то вполне можно экспериментировать.

Не нужно забывать, что любое покрытие поверхностей должно соответствовать нормам противопожарной безопасности. Также оно должно легко мыться, долго служить и быть безопасным (нетоксичным) для детей. Стены не должны краситься, оставлять следов на одежде.

Читайте также:  Рисование младшая группа одежда зимой

Не стоит забывать об установке специального освещения. Приглушенный дневной свет создает эффект незаметного времяпровождения в магазине, и человек не замечает, как долго он бродит по рядам с вещами.

Заключительным этапом после ремонта станет оформление игрового уголка для малышей. Уголок обычно устанавливают напротив примерочных кабинок, чтобы дети без слез мерили одежду, параллельно играя и смотря мультики. Главными атрибутами детского уголка станут игрушки, стол, стулья, альбомы для рисования, карандаши, телевизор, а также, по желанию предпринимателя, бесплатное угощение для детей. Чем приятнее детям будет находиться в вашем магазине, тем выше вероятность, что они попросят родителей привести их сюда снова.

Оборудование для магазина детской одежды

Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать стекла), полки. Цены на оборудование сильно разнятся, в зависимости от того, где оно произведено. Лучше всего подбирать оборудование, определившись с оформлением интерьера. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у.

В таблице ниже приведены расчеты для оборудования магазина детской одежды площадью 30-40 м 2 .

Оборудование Кол-во Цена Стоимость
Фискальный регистратор, онлайн-касса 1 10 000 10 000
Компьютер или ноутбук 1 20 000 20 000
Торговые стеллажи 4 15 000 60 000
Манекены 5 2 500 12 500
Полки 12 1 200 14 400
Примерочная кабина 2 3 000 6 000
Стул 2 1 500 3 000
Стол (прилавок) 1 3 000 3 000
Итого 128 900

Расчет оборудования для открытия магазина детской одежды

Подбор поставщиков детской одежды для магазина

Определившись с ассортиментом детского магазина, можно начинать поиск поставщиков. Если магазин будет универсальным, то товары должны быть представлены для всех детских возрастных групп и отличаться разнообразием, начиная от носков и заканчивая зимними пуховиками. При закупке товара стоит учитывать сезон продаж, а коллекции закупать заранее, чтобы в разгар сезона товар уже был выставлен на витрины.

Искать поставщиков стоит на предприятиях, которые занимаются пошивом. Здесь можно купить одежду и обувь по наиболее привлекательным оптовым ценам. При сотрудничестве с посредниками много денег уходит на оплату их услуг. Лучше заняться переговорами с поставщиками напрямую, это выйдет дешевле и выгоднее.

Стоит отметить, что онлайн-площадки часто поставляют оптовые партии товаров по низким ценам. Всегда можно договориться на более низкую цену при покупке большой партии. Сертификация товаров — это то, на что следует обращать внимание в первую очередь. Так предприниматель обезопасит себя и свой бизнес от происков конкурентов и возможных жалоб со стороны покупателей.

Также вы можете обратиться к частным швеям для пошива детской одежды. Но в этом случае вам придется озаботиться вопросом ее сертификации.

Сертификация детской одежды для продажи в магазинах в РФ обязательна. Таким образом регулируется соответствие одежды требованиям качества и безопасности. Основной регламент — ТР ТС 007/2011.

Получить сертификат на одежду можно только при наличии свидетельства о государственной регистрации продукции, выдаваемого Роспотребнадзором.

Ассортимент магазина детской одежды

Подбирая поставщиков, позаботьтесь о том, чтобы ассортимент вашего магазина был достаточно широким. Включите не только одежду, но и аксессуары, и вообще сопутствующие детские товары (например, небольшие игрушки, бутылочки для кормления, посуду, воду, памперсы). По результатам анализа близлежащих конкурентов составьте таблицу или диаграмму ассортиментной матрицы, и придерживайтесь ее.

Каждую категорию при этом разбейте также по возрастам. Так, например, из всех представленных у вас игрушек 30% будет для детей 13 лет, и 70% — для грудных детей.

Точный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами можно составить только после определения ассортиментной матрицы. В среднем, на первичную закупку товаров расходы составят около 300 000 рублей для небольшого магазина.

Персонал магазина детской одежды

Для оказания качественных услуг штат сотрудников должен быть укомплектован по определенным критериям. В новый магазин обязательно нанимать сотрудников с опытом работы, которые отличаются коммуникабельностью, аккуратностью, отсутствием вредных привычек, а главное – стрессоустойчивостью. Любовь к своему делу и умение продавать любые товары, а также наличие собственных детей – идеальные качества для продавца детских товаров.

Для небольшого магазина можно нанять двух продавцов, которые будут работать 2 через 2 или 3 через 3 дня. 12-часовая смена принесет больше прибыли, но и зарплату продавцу придется платить больше. Идеальным вариантом будет рабочий день в 8 или 10 часов.

Как выбрать продавца в магазин одежды

Расходы на персонал магазина, ежемесячно

Должность Оклад
Директор (администратор) 40 000
Продавец 1 20 000
Продавец 2 20 000
Бухгалтер (на аутсорсинге) 3 000
Уборщица 8 000
Итого 91 000

Расходы на персонал магазина детской одежды

Продавцам оптимальнее всего назначить фиксированный оклад в размере МРОТ или чуть выше и процент от продаж: в этом случае они будут заинтересованы в том, чтобы активнее выстраивать диалог с посетителями магазина.

Маркетинг

Реклама – двигатель торговли. Большая яркая вывеска, которую видно издалека, – залог привлечения клиентов, которые впервые видят новый магазин.

Распространение рекламных листовок также имеет силу в привлечении людей. Не стоит пренебрегать рекламой на радио, телевидении. Также привлекайте местных блогеров с большим количеством подписчиков.

Расходы на маркетинг составят предварительно от 20 до 50 тыс. руб. в месяц, в зависимости от того, в каком месте расположен ваш магазин (например, для торговой точки, расположенной в ТЦ, расходы на рекламу будут меньше, чем для отдельно стоящего магазина аналогичного формата), продаете ли вы товары только офлайн, или осуществляете торговлю через интернет и пр.

Расчет окупаемости магазина детской одежды

При наценке в 150% стартовые инвестиции окупятся примерно за 2 года. Можно сократить срок окупаемости посредством торговли через интернет (например, используя маркетплейсы).

Старайтесь привлекать посетителей в ваш магазин нестандартными предложениями. Устраивайте детские праздники, конкурсы, проводите мастер-классы для малышей, — организуйте интересный досуг детей, и к вам потянутся их родители.

Источник

Как открыть магазин детской одежды

С чего начать

Торговля детскими вещами — дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

  1. Дешёвая одежда.
  2. Одежда для среднего класса.
  3. Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода — год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу. С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные. Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Объем инвестиций

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу. Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма инвестиционных средств будет такова:

  • Аренда помещения — 70000 рублей.
  • Оформление документов — 15000 рублей.
  • Покупка выставочного оборудования манекенов, вешалок и пр.) — 200000 рублей.
  • Реклама (вывеска, витрины, объявления об открытии, плакаты) — 70000 рублей.
  • Кассовый аппарат (по виду налоговой отчётности) — 30000 рублей.
  • Закупка товаров — 600000 рублей.
  • Транспортные расходы — 15000 рублей.
  • Зарплата персонала на подготовительном этапе — 40000 рублей.
  • Резервные средства — 100000 рублей.

Итого: 1070000 рублей.

Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда завезённый товар будет ходовым первые 2 месяца. Всегда нужно оставлять определённую сумму в запасе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или на особо выгодную партию товара, которая может подвернуться по случаю. Несмотря на выбранных поставщиков, всегда может появиться шанс начать новое, более выгодное партнёрство.

Пошаговая инструкция

Для начала необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды. Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей. Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.

Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак. К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку. Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.

Следующим шагом будет рекламная акция. Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет. Для рекламы вы можете использовать:

  • Уличные плакаты, щиты, баннеры, листовки, буклеты.
  • Сообщение в СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
  • Вывески, штендеры, указатели, расположенные непосредственно около магазина.
  • Рассылка объявлений и приглашений по почтовым ящикам и телефону.

Старайтесь разместить объявление об открытии магазина в местах, где бывает много родителей с детьми: близ детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Так вы быстрее «достучитесь» до потенциального покупателя.

Место

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин. Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре, постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства. Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь — чувства, которые они испытывают к своим малышам. При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Документы

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

  • ЕНВД — единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
  • ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
  • УСН (6% от прибыли) — используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг, то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

Чек-лист открытия

  • Выбор сегмента рынка и ценового уровня.
  • Определение ассортимента.
  • Подбор помещения или места в ТЦ.
  • Оформление ИП или ООО.
  • Аренда выбранного помещения.
  • Ремонт, внешнее и внутреннее оформление.
  • Закупка оборудования.
  • Собеседования с претендентами на должность продавца.
  • Принятие на работу сотрудника (нескольких).
  • Назначение даты открытия.
  • Рекламные объявления об открытии.
  • Закупка товаров.
  • Учёт привезённых вещей.
  • Размещение продукции в магазине.
  • Проведение инструктажа с персоналом.
  • Открытие магазина.

Выгодно ли открывать

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

Однако не всё так безоблачно, минусы и подводные камни также имеются. В первую очередь, это сезонность. Не считая товаров для новорожденных, детская продукция сбавляет обороты спроса в весенне-летний период. Летние вещи стоят гораздо меньше и накрутка при продаже ниже. При этом число покупателей уменьшается, в связи с летним отдыхом и отъездами. Наверстать упущенную прибыль можно в конце лета и осенью, в период подготовки к школе. Немало обновок приобретается и к новогодним праздникам. Главное, не пропустить эти моменты.

Открытый с нуля магазин детской одежды в среднем окупается через год. Здесь всё зависит от затрат и масштабов. Например, магазинчик в ТЦ при нормальном покупательском потоке окупится уже через полгода. Крупный отдельный магазин отрабатывается около 2 лет. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если раскрутить марку. Особенно важным нюансом является название магазина. Его нужно тщательно продумать, ведь именно его будут упоминать покупатели в отзывах и общении между собой.

Источник