Меню

Ателье по массовому пошиву одежды



Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами 2021

Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.

Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.

Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.

Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:

  • большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
  • многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
  • увеличивается количество независимых российских дизайнеров.

Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:

  • производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
  • производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
  • производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
  • починка одежды, ее реставрация.

Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.

Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.

SWOT-анализ

Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.

Источник

Открываем ателье по пошиву и ремонту одежды

В наше время очень многие стараются найти свою нишу в предпринимательской деятельности. Одна из удачных идей – это ателье, как бизнес. Иметь свое дело – прекрасный способ самореализации, хороший доход, воодушевляющие перспективы на будущее.

  1. Услуги по индивидуальному пошиву одежды и ремонту всегда пользуются спросом. Большое количество людей стремится одеваться оригинально и удобно. Такую одежду можно получить только при личном контакте с мастером, чтобы он учел все особенности фигуры, вкусовые предпочтения.
  2. Для работы не потребуются большие капитальные вложения. Частному ателье нужно минимум оборудования и инструментов. Главное – хороший мастер, чтобы все выполненные заказы были удачными.
  3. Быстрая окупаемость бизнеса. Один из определяющих моментов – это возможность быстро «встать на ноги», вернуть затраты и получить прибыль. Ателье по пошиву и ремонту одежды может окупиться за несколько месяцев.

Кто может открыть ателье

Свое небольшое дело может начать хороший закройщик или технолог швейного дела. Если пошив одежды является сферой Вашей профессиональной деятельности, то приложив дополнительно организаторские усилия, можно создать небольшое предприятие, которое будет не только давать работу, но и принесет прибыль.

Прекрасная перспектива, правда? Как открыть ателье по ремонту одежды с нуля, Вы узнаете в данной статье. Открыть ателье как бизнес, следуя конкретным рекомендациям – легко. Вокруг много примеров удачного предпринимательства.

Советы и рекомендации начинающим: начинаем считать

Как открыть свое ателье, начиная по минимуму? Рационально для начала открыть точку по ремонту вещей. Предлагается самый простой способ выйти на рынок швейных услуг. Затраты открытия пункта ремонта одежды — незначительны: аренда помещения 10-20 кв. м. (от 15 тысяч рублей в месяц), швейная машинка и утюг (60 тысяч рублей), расходные материалы (нитки, иголки, пр. – 10 тысяч рублей). Стоимость одного заказа по ремонту одежды – от 500 до 1000 руб. Рабочий день — это от 5 до 10 заказов. Максимальный (предполагаемый) доход составит – 10 тыс. рублей в день. Средняя выручка за месяц – около 75 тыс. рублей. Если вычесть прямые расходы (аренда, коммунальные платежи, фонд оплаты труда и обязательные налоги) и накладные расходы (до 40% суммы основных расходов), то прибыль составит около 15 тыс. рублей в мес. Это не плохой доход, направляемый на развитие предприятия.

Как только заказов станет больше, можно расшириться и открыть еще одну или несколько точек или более крупную мастерскую по ремонту одежды. Это позволит при минимальных вложениях получить хорошо оплачиваемую работу и продумать дальнейшие пути развития предприятия. Многие в наше время задумываются, как открыть ателье, магазин, торговую точку. Имея некоторый опыт в данной деятельности, следуя грамотным советам, все осуществимо.

Ваше семейное дело может вовлечь в бизнес всю семью – тогда не придется тратиться на штатных специалистов. Но в том случае, когда есть необходимость нанять швей или закройщика, нужно рассчитывать на дополнительные затраты на оплату труда этих рабочих. Корректировать сумму расходов можно такими статьями, как закупка материалов, заработная плата, текущий ремонт оборудования. Если Ваши предпринимательские качества будут сильными, не исключено, что в дальнейшем, Вас ожидает выход на международный уровень. Но все начинается с первых самых маленьких шагов. Как открыть свое ателье и все сделать правильно с самого начала, подскажет опыт успешных предпринимателей.

Важные нюансы швейного бизнеса

Частное предприятие по пошиву и ремонту одежды или частное ателье может быть маленьким семейным бизнесом, а может получить обороты компании среднего уровня.

Как открыть ателье по пошиву одежды с нуля за свои деньги?

Грамотно распределить бюджет, учитывая особенности Вашего региона. Если у Вас, как у учредителя, уже имеется некоторый капитал, то вложив около 500 000 рублей, можно создать небольшой модный салон (открыть свое ателье, как бизнес), который уже через десять — двенадцать месяцев полностью окупится и начнет приносить стабильную прибыль.

Что нужно, чтобы открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, как можно быстрее?

Для открытия салона, безусловно, нужно иметь хорошего мастера, который бы оправдал вложения в аренду и закупку оборудования. Для процветания швейной мастерской обязательно нужно пригласить квалифицированных швей. Даже если такой специалист один, можно организовать у него стажировку или полноценное обучение для более молодых сотрудников, чтобы в дальнейшем в вашем ателье работали только самые лучшие швеи. Важно не просто открыть ателье, образование сотрудников — это его имидж и дальнейший успех.

Читайте также:  Как оттереть свежую краску от одежды

Как открыть свое ателье с нуля и не обанкротиться?

Как любое коммерческое предприятие этот бизнес имеет свои риски. Их не мало, но если отнестись разумно, многих неприятных ситуаций можно избежать. Главное помнить, что дорога вверх (к высокому результату) никогда простой не бывает. Как открыть ателье в эпоху информационного бума знают многие, но далеко не у всех бизнес с ателье развивается удачно. Начиная дело, важно взвесить все сильные и слабые стороны, найти пути быстрого развития и укрепления на рынке швейных услуг.

Как раскрутить ателье по пошиву и ремонту одежды?

Ателье будет нуждаться в хорошей рекламе не только первые месяцы, но первые два или три года. Реклама ателье по ремонту и пошиву одежды — важное направление, которому нужно уделить максимум внимания. Ваше предприятие молодое, оно не имеет постоянных клиентов и оптовых заказчиков. Нарабатывать клиентскую базу не просто, особенно в швейном деле, где конкуренция достаточно высокая. Предприятие должно заявить о себе на рынке данных услуг и найти свою нишу, своего потребителя. Поэтому нужно использовать все возможности, чтобы его рекламировать:

— объявления в СМИ;

— использовать Интернет и социальные сети;

— раздавать приглашения в людных местах;

— сделать рекламу в ТЦ, на рынке, в крупных магазинах.

Где будет ателье: оцениваем реальные места дислокации

Чтобы правильно выбрать местоположение будущего предприятия, нужно провести некоторую аналитическую работу:

— исследовать места расположения конкурентов,

— оценить потенциал аналогичных точек, определиться с затратами на приобретение или аренду производственных площадей или приемных пунктов.

Секреты прибыльного ателье

Опыт многих успешных владельцев частных ателье подсказывает, что самыми рентабельными бывают места, где проходит большое количество людей, заинтересованных в приобретении того или иного вида одежды:

1. Если ателье будет многопрофильным (а для начала можно попробовать различные направления, чтобы выбрать «под себя» наиболее перспективное), то разумно его открыть в помещении крупного торгово — развлекательного центра, дома бытовых услуг, на территории вещевого рынка. Такое расположение позволит получить максимальное количество клиентов даже в самом начале работы, потому что часто, приобретая вещь, люди нуждаются в «подгонке» под особенности фигуры, уточнении длины (некоторые новые вещи специально продаются не подшитыми, чтобы можно было сделать удобную длину уже для себя) и прочей помощи.

2. Если ателье открывается в большом магазине тканей, то это всегда крупная удача. Здесь можно сделать уголок раскроя тканей или приемки заказов – клиенты найдутся всегда. Кроме этого, магазин тоже будет заинтересован в продвижении вашего бизнеса – чем больше клиентов в ателье, тем больше продается тканей в магазине. Здесь возможна взаимная поддержка и реклама.

3. Если для открытия ателье в центре города и в наиболее проходных местах (рынки, ТРЦ, возле узловых станций метро) нет достаточных средств, то можно ограничиться рекламными проспектами или приемными пунктами с небольшой площадью, а собственно производственные площади переместить в спальный район. Стоимость аренды помещения будет зависеть от проходимости, площади и дополнительных удобств (телефон, интернет, горячая вода и прочие условия).

4. При современном развитии коммуникаций не стоит упускать из виду и такую возможность получения заказов, как онлайн обслуживание. Например, заказы на пошив рабочей одежды по стандартным размерам, униформы вполне можно принять онлайн, согласовав вид изделия (по изображению), особенности конструкции (в специальном техническом описании), материал (выслав образцы), количество, цену, способ оплаты.

Помещение и правила подбора швейных машин.

Приобретение оборудования для производства – наиболее затратная статья расходов и наиболее ответственный этап в организации своего дела. Если ателье небольшое, то можно приобрести самое необходимое. Некоторые виды швейной техники должны быть обязательно:

— Для работы нужна прямострочная швейная машинка;

— Особенно часто востребована подшивочная машинка;

— Для обработки швов и края ткани необходим «Оверлок»;

— Для удобной работы при раскрое используют специальный (высокий) стол раскроя тканей;

— Гладильная установка (паровое производственное оборудование);

— Дополнительные специальные инструменты и материалы (от ножниц, лекал — линеек, иголок — булавок до манекенов, ниток, пуговиц, застежек, тесьмы, кружева, резинок и других расходных материалов);

— Кабинка для примерки, минимальный набор мебельных предметов для удобства клиентов.

Важно, чтобы в помещении было:

— качественное освещение (кроме естественного дневного света понадобится дополнительный свет);

— тепло в холодное время года и прохладно в летнюю жару.

Здесь должна работать вентиляция, для клиентов нужно приобрести хорошее зеркало. Все помещения нужно оборудовать согласно противопожарным требованиям и нормам безопасности. Обязательно наличие действующих средств пожаротушения. Для проведения платежей нужен аппарат или соответствующая документация.

Приобретая оборудование, особенно швейное, важно прислушиваться к рекомендациям специалистов. Экономия на качестве в данном случае, может обернуться убытками в дальнейшем. Цены на хорошее профессиональное оборудование довольно высокие, но его окупаемость и качество работы позволят поставить бизнес «на ноги» за самый короткий срок.

Преимущества бизнеса по пошиву одежды или что нужно для открытия ателье.

Этот бизнес можно начать даже с минимальным начальным капиталом – было бы желание и умение. Многие известные люди швейного дела начинали с индивидуального пошива и через некоторое время уже регистрировали свою авторскую торговую марку. Если есть талант – дело будет успешным. Индивидуальный пошив – всегда востребованная услуга. Даже при наличии полных полок в магазинах одежды на индивидуальный пошив к хорошему мастеру всегда записываются заранее. Многие люди любят одеваться на свой вкус, не подражая массовой моде. Некоторые профессии требуют особого стиля в одежде – тогда тоже лучше пошить костюм по своему размеру и с личными предпочтениями в выборе силуэта, длины, материала. Хорошую вещь из качественной натуральной ткани всегда купить не просто. А хороших тканей с модным современным рисунком – достаточно. Поэтому настоящие модницы всегда опережают массовый пошив и одеваются у личного мастера, копируя новинки из последних модных показов.

Занимаясь пошивом одежды, можно выполнять и оптовые заказы, например, на пошив костюмов для танцевального или другого творческого коллектива. Иногда заказывают однотипную одежду для какой-либо фирмы или частной клиники. Это тоже выгодные заказы, которые всегда хорошо оплачиваются.

Регистрация ателье, оформление всех необходимых для начала работы документов

Начинать работать без государственной регистрации нет смысла – можно получить штрафы и навсегда поставить точку на этом бизнесе. Сегодня пройти официальное оформление юридического лица не сложно. Государство делает все возможное, чтобы убрать бюрократические преграды на пути развития частного предпринимательства.

Как только учредитель определяется правовой формой (частое предприятие, ООО или ИП), нужно приступать к оформлению учредительных документов. Проще всего открыть ИП. Регистрация требует минимальных документов, госпошлина не большая, бухгалтерская отчетность – упрощенная. При регистрации указываются ОКВЭД по направлениям предпринимательской деятельности (93.5, 18.2, 18.21, 18.22, 18.24, 52.74).

Кроме уставных документов и документов, подтверждающих государственную регистрацию, нужны разрешения на работу в данном конкретном помещении, выданные специальными службы Российского потребительского надзора и Государственным пожарным надзором. Не позднее, чем в десятидневный срок с момента государственной регистрации нужно встать на учет в региональном отделении Пенсионного фонда России.

Организация работы ателье

Чтобы бизнес мог процветать, нужно грамотно организовать работу ателье с первого дня. К открытию мастерской обязательно должен быть укомплектован штат. Если это небольшой семейный бизнес – это просто. Нужно грамотно распределить обязанности между родственниками, оформив все-таки некоторые деловые отношения контрактом или распиской. Если ателье открывается с нанятым персоналом, здесь очень важно учесть все нюансы юридического оформления отношений. Существует Трудовой кодекс, поэтому все деловые отношения должны быть подчинены его нормам. Основой принятия на работу швеи или бухгалтера, менеджера или курьера должен быть контракт, в котором самым тщательнейшим образом нужно прописать обязанности и права сторон, чтобы в дальнейшем не возникали сложные ситуации. Режим работы лучше использовать такой же, как у конкурентов. Обычно это рабочее время с 9.00 до 20.00. Работа в выходные – на усмотрение руководителя. Если ателье расположено в ТРЦ или на рынке, то работать в выходные нужно обязательно. В это время здесь наибольшее количество посетителей. Перед открытием ателье нужно провести рекламную компанию, раздать приглашения, сделать яркие вывески, объявления, запустить рекламу в метро, на телевидении. Очень хорошо привлекают людей акции, которые можно приурочить к открытию салона, скидки, подарки. Ваше ателье должно запоминаться, поэтому нужно выбрать красивое название, сделать интересную вывеску. Как назвать ателье по пошиву и ремонту одежды, Вам помогут профессионалы. Экономить на таких услугах не стоит – они окупятся сторицей. Как открыть ателье с нуля и как раскрутить ателье можно узнать у успешных предпринимателей. Таких советов сейчас много.

Читайте также:  Вакуумные чехлы для одежды с вешалкой

Интернет реклама ателье по ремонту и пошиву одежды

Работа ателье должна быть спланирована на перспективу. Сегодня очень популярна реклама в соцсетях. Используйте возможности Интернета, чтобы продвинуть свой бизнес. Через специальные сайты можно не только купить оборудование, нанять квалифицированный персонал, но и получить выгодные заказы, показать свою продукцию всему миру. Хозяин бизнеса должен чувствовать изменения в данной отрасли, своевременно реагировать на изменения в моде, предпочтениях. Для этого нужно изучать спрос, постоянно интересоваться новинками в швейной промышленности. Учиться в мэтров данного вида деятельности, перенимать позитивный опыт. Постоянно совершенствуясь, обучаясь новому как в швейном деле, так и в предпринимательской деятельности, появляется перспектива создания действительно рентабельного ателье, приносящего финансовую прибыль хозяину, качественную продукцию потребителям и моральное удовлетворение всем членам общества.

Источник

ЗАРАБАТЫВАЙ ШИТЬЕМ от 1750$ в месяц!

Получи через 3 минуты на свой емейл ПРАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН из 7 основных шагов

Скачай подарок — электронную книгу «8 правил успешного швейника»

Ссылка будет выслана сообщением в Ваш мессенджер

Массовый пошив одежды оптом. Увеличивайте сбыт!

Главное в любом швейном бизнесе, в любой швейке, не просто знать, а применять на практике. И тогда это гарантированно приведет к увеличению прибыли от вашего швейного бизнеса.

Пошив одежды: работа над увеличением сбыта и привлечением клиента

Мы перейдем к первому нашему блоку, который называется «Систематическая работа над увеличением сбыта и привлечением клиента».

Масовый пошив одежды — работа над увеличением сбыта

Давайте начнем по порядку.

Смотрите, какой здесь есть секрет, для массового пошива и для индивидуального пошива.

В основном, конечно, относится к массовому пошиву, про индивидуальный пошив – я тоже хочу его коснуться. Особенно в массовом пошиве многие швейки зависят от 1-2 клиентов, и очень часто так бывает, что есть основные заказчики, есть такие люди, которые работают на давальческом сырье, т. е. заказчик дает сырье и заказывает какую-то продукцию. И вот идут годами заказы и вдруг в один прекрасный момент эти 1-2 основных клиента отваливаются. И наступает ступор у владельцев бизнеса. Что делать? Тоже самое во многом происходит в индивидуальном пошиве, когда вдруг по непонятным причинам, а бывает и по понятным, если открылось рядом другое ателье, и клиенты туда побежали от вас.

Т. е. смотрите какая ситуация довольно типичная и эта ситуация довольно часто плачевно заканчивается. Т. е. есть какие-то клиенты и по какой-то причине они от вас уходят. Основные клиенты. И по этой причине, поверьте мне, и я получаю почти каждую неделю такие письма от швейников, разоряются очень-очень многие швейные бизнесы по пошиву одежды, как массового пошива, так и индивидуального. Из-за недостатка клиентов и заказчиков.

Вроде все было хорошо какое-то время, потом клиенты куда-то делись. Или возросли доходы и тех нескольких клиентов постоянных, которые уже есть, не хватает. Чтобы перекрыть эти расходы и выйти в плюсы, так вот, секрет номер один, который, я думаю, вы все знаете, но я хочу на нем более подробно остановиться сегодня. Это систематическая работа над увеличением сбыта и привлечением клиента. Тут самое секретное слово и основное «систематическая».

Это особенно важно, это как бы я прошел на своей практике, когда я стал работать именно систематически над этим, дела пошли очень хорошо. Пока такой системы не было, был хаос какой-то. Или когда я ориентировался на 1-2 основных заказчиков, то были проблемы. И проблемы еще в том заключались, наверно, не только у меня, а у тех людей, которые ориентируются на маленькое количество заказчиков, заказчики потом начинают диктовать свои условия. Поэтому первый секрет, я думаю, что многие из присутствующих уже знают из моих материалов, я рекомендую систематически работать над увеличением сбыта и привлечением новых и новых клиентов. Зачем и почему, потому что как мы с вами убедились, нет ничего вечного на этой земле. И те клиенты, и те заказчики, которые есть сейчас, они уходят.

А у некоторых вообще нет постоянных клиентов, и ждать, когда они вам свалятся на голову, надеяться, по меньшей мере, неблагоразумно, нужно действовать.

И если вы тратите какое-то время, если вы не тратите, напишите «-». Если вы тратите какое-то время для привлечения клиентов, напишите, каким способом вы это делаете. К примеру, раздает свою рекламную продукцию, раскручиваете свой сайт, ведете личные переговоры, объезжаете там.

Я тоже любил объезжать потенциальных клиентов лично или обзвон потенциальных клиентов. А что именно вы делаете для привлечения новых людей. Пока люди пишут, я просто тоже расскажу еще такую фишку по привлечению клиентов.

Используйте ваши сильные стороны в привлечении новых клиентов и получении заказчиков. Можете получить тут, разместить заказы среди присутствующих швейников.

О сильных сторонах.

Смотрите, вот мне, например, лучше всего удаются переговоры тет-а-тет, с глазу на глаз или прямые контакты, прямые переговоры. В этом случае я заключаю, закрываю сделки, не в ста процентах, но с наибольшей вероятностью. И это у меня получается по какой-то причине, ну не знаю почему, у меня получается лучше всего. По телефону, я вам честно скажу, я закрываю меньше сделок, через рассылку там e-mail писем я тоже не привлекал клиентов.

Когда я пробовал нанимать людей для того чтобы продвигали мою продукцию, они делали это хуже чем я. Поэтому я остановился вот на таком способе, на каком остановитесь вы – да не важно, на каком – остановитесь на том, который принесет вам больше прибыли, который вам даст больше клиентов для вашего бизнеса. Вот так.

Да, вот совершенно верно, если у вас вот такая обстановка, да, что клиенты привлекаются качественной продукцией, то качество вашей продукции это главная фишка для привлечения клиентов. Но я бы все равно посоветовал вам подумать еще над какими-то способами. К примеру, над теми способами, чтобы превратить каких-то одноразовых клиентов в постоянные, если у вас, конечно, такого нет.

У нас розничные покупатели, стараемся привлекать новинками и ценами. Можете давать скидку, если по рознице.

Я знаю, что многие люди дают визитки и на визитках пишут процент скидки. И с этой визиткой может подойти любой человек. Таким образом, человек приходит к себе на работу, хвастается новой вещью и говорит сотрудникам «я могу дать визиточек вам, если кто-то захочет придти». Т. е. если вещь действительно классная, то напечатайте визиток. Такой способ тоже работает у многих швейников.

Но вернемся теперь к этому вопросу по времени для привлечения клиентов.

Очень правильно делают те люди, которые систематически уделяют этому время один-два часа в неделю,– тоже довольно хорошо. Я лично в свое время уделял день и выделял день, объезжал потенциальных клиентов, и это принесло мне результаты. Если у вас ателье индивидуального пошива, то выделите время свое – не свое, организуйте хотя бы расклейку объявлений, если вы привязаны к району, раздачу листовок и т. д. Или хотя бы напечатайте визитки, отдавайте клиентам со скидкой, кто будет обращаться.

Читайте также:  Сочинение моей любимой одежде

В общем, обязательно, способов привлечения масса. Мы сейчас их рассматривать не будем. Мы просто их рассмотрели уже на другом интернет-тренинге.

Сейчас давайте мы просто остановимся на том, что нужно работать систематически и нужно просто выстроить систему работы по привлечению клиентов для пошива.
Если вы ведете свое расписание, время для привлечения клиентов, тогда ваш бизнес будет развиваться. И для того чтобы привлечь ваших клиентов, я очень рекомендую вам составить портрет вашего клиента.

Давайте я расскажу, как было, к примеру, в моем случае. Для чего вообще нужен, что такое портрет клиента, что он нам дает. Он нам дает ту вещь, что мы не распыляем усилия на ненужные способы привлечения клиентов. К примеру, вот у меня была продукция, долгое время основная продукция была женские блузы. Я установил такой портрет своих клиентов или клиенток. Это у меня были женщины, ну, скажем так, те, кому за тридцать и они у меня были среднего уровня дохода. Т. е. они не располагали каким-то большим доходом, но в то же время они или получали хорошую пенсию, или работали на такой работе со средней оплатой в нашем регионе.

Поэтому понимаете, что тут получается, какая фишка. Если вы шьете какую-то продукцию, я шил блузы, вы, не знаю, к примеру, пошив одежды(юбкок, спецодежды) или к примеру постельного белья, не важно, что, вот это общий рынок ваш, вот такой получился немножко неровный, но смысл я думаю понятен. Вам ваша задача, для того, чтобы не распыляться, просто сделать свою работу по сбыту по привлечению клиентов эффективнее, просто определите вот такой сегмент, кто ваши люди. К примеру, из возрастной категории я определил, что у меня женщины, кому за тридцать — вот такой был вроде широкий сегмент. Потом из этого сегмента я еще сузил по доходам — со средним уровнем дохода.

Если из этой в общем вот этот рынок разделить на три части, то люди со средними доходами, женщины со средним доходом. Смотрите, что произошло по итогу. Вместо того, чтобы работать со всем рынком, я думаю, вам тоже будет понятно, вы работаете вот с этой частью рынка. Как конкретно работать и как я работал, я сейчас поясню. Т. е. я сразу себе задал следующий вопрос, где мои клиентки покупают себе блузы. Женщины те, кому за тридцать и со средним уровнем дохода. В нашем городе они не ходили по дорогим бутикам. Основная масса не ходила, ну, или ходили, чтобы только посмотреть и особо не покупали.

В то же время они не покупали на дешевых распродажах, они старались не покупать какой-то дешевый китайский товар, потому что у них репутация была плохая. В общем, они, в основном, покупали на рынках и покупали в магазинах такой среднеценовой категории. Я вот когда это понял, я сразу понял, где находятся мои потенциальные клиенты, причем как оптовые, так и розничные. И что я сделал. Я открыл розничные точки на рынках нашего города, я арендовал отделы в магазинах и в торговых центрах нашего города, где среднеценовые категории скажем так. Не в тех торговых центрах раскрученных, где представлялись какие-то бренды и т. д., потому что я с ними конкурировать просто не мог. Но это была только часть моей работы и часть моих клиентов.

Работа с планом по сбыту и продажам одежды оптом

Такой план должен у Вас быть обязательно . Что это за план? Какой я план себе составлял? Как действуют мои многие клиенты, мои ученики в моем личном коучинге и почему это работает? И почему это работает

Работает по одной простой причине — кто стучит, тому открывают. И если вы будете предлагать, то часть людей будет соглашаться. Когда вы начинаете предлагать, некоторые вам двери открываются. А если просто пассивно сидеть и ждать, что будет дальше, то соответственно ничего хорошо и ничего особенного не произойдет.

Поэтому моя рекомендация, действовать нужно активно, действовать нужно систематически!

Теперь для чего нужна вот такая вещь, как план по сбыту и продажам. Давайте разберем на моем примере.

Как действовал я?

Самым простым способом, т.н. называемый «метод циркуля» я активно использовал в свое практике. Это значит. что я взял циркуль, и взял карту, воткнул острием в карту в том месте. Где находится мой дом. затем начертил круг с определенным радиусом. А этот радиус был у нас два часа езды на автомобиле, от моего дома. Вот, я взял, провел и посмотрел какие города, райцентры и вообще какие населенные пункты я захватываю в этот радиус.

После этого, я выделил в своем расписании один день в неделю.

В этот день я лично объезжал все эти объекты. Сюда попал один город-миллионик. И еще сюда попал областной центр. В итоге получается два областных центра и куча всяких мелких городов, городков сюда вошло. Это кроме моего города с населением семьсот тысяч человек.

Что, в принципе, не маленькая цифра и не малый рынок. В течение этого выделенного дня я полностью работал над увеличением своего сбыта.

То есть, составил себе список, вот всех населенных пунктов, больших в двух городах, которые, там были в двух областных центрах. Я себе разбил их на районы. Потому, что реально объехать и предложить свою продукцию, за один день по всему городу было не возможно. Поэтому я разбил их по району и работал по районам.

Составил вот такой длинный список населенных пунктов и просто обследовал эти населенные пункты на предмет выявления своих потенциальных покупателей. Я выяснил, что мои клиенты в основном покупают в магазинах одежду.

Именно в магазинах средней ценовой категории ! Не на распродажах каких-то , не в бутиках дорогих, они покупают в магазинах средней ценовой категории и в аналогичных торговых точках на рынке. И еще в торговых центрах, в каких-то точках, опять-таки средней ценовой категории. Вот, я целенаправленно искал владельцев вот таких вот магазинов и таких торговых точек.

Я написал себе максимально возможный список и один раз в неделю, объезжал и предлагал свою пошитую одежду оптом по каждому пункту своего списка. Предлагал тоже особенным образом, по особым технологиям с использованием техник продаж, переговоров, презентаций и так далее. И получал хорошие результаты в расширении сбыта по итогу. Так действуют мои многие ученики и так действуют мои клиенты в личном коучинге. Все кто хочет вот таким методом воспользоваться и расширить свой сбыт за счет реализации вот такого плана действий.

Это самое простой план продаж, но, тем не менее, он работает.

В общем, за год вот такой целенаправленной работы объем моих продаж вырос примерно в десять раз!. Вот как я работал именно по этому плану и чего достиг. И такой план должен у вас, если вы серьезно задумались над увеличением своей прибыли от пошива одежды оптом.

P.S Я же свой первую прибыль получил от пошива шарфов. Узнайте как это произошло

Источник